“与你同乐”领飞视讯产业 访天翼视讯传媒有限公司总经理康剑(2)

“我们与产业链上游是合作共赢的关系，并不是买断关系”康剑表示，“这样一来，在初期的内容采购过程中就减轻了成本的压力，不用像传统互联网视频企业那样支付高额的版权费，更有利于视频业务的运营和推广。”

在做好服务平台的同时，天翼视讯也尝试向产业链上游延伸。但康剑特别强调，天翼视讯做的内容与合作伙伴并不冲突，而只是他们的补充。“我们认为哪一块他们应该做，但是还没来得及做的时候，我们才会做一些补充。但我们从根本上是一个平台，不会自己制作所有的内容，因为这样不利于整个产业链的健康发展，我们还是希望能和上下游更紧密地合作”。

整合付费 未来发展将迎两主题

在过去的两年中，新媒体视频发展迅速，以土豆、优酷等为代表的传统互联网视频企业纷纷上市。同时，以天翼视讯为代表的移动视频运营企业也实现了高速发展。康剑预计，视频业未来的发展将呈现两大趋势：一是随着竞争的进一步加剧，互联网视频业会出现产业链的整合。二是“免费内容+广告”的模式已经很难再使产业链维持健康发展，所以在商业模式上会出现变革。

“收费能让产业的上下游形成很好的合作共赢的模式。”康剑指出，“我们的手机视频业务已经实现了盈利，而且上游大的合作伙伴，例如央视、上海文广等，也通过与我们合作的业务实现了盈利。传统媒体的内容移植到新媒体上重新生成内容的成本是非常小的，他们可能只投入十几个甚至几个人的人工成本，通过对内容的重新编排和组织创造新的价值”。

康剑认为，未来的视频发展一定是多屏的。手机的特点是方便，随身携带，想看就看。但当用户回到家时，更多的可能还会选择电脑或者电视观看，所以视频运营企业也要在电脑和电视上提供优质的内容，给用户更多的选择、更好的体验。“未来的视频发展就不能单靠某一方面的拉动，而是需要做好各个方面的工作，一旦某方面的工作不到位，短板效应就会非常明显”康剑强调，“因此，天翼视讯不仅要在业务发展、市场拓展方面，更要在产品、平台建设、用户服务，甚至体制、机制的突破方面实现同步向前”。

对于天翼视讯未来的发展，康剑表示，将在现有与中国电信收费协同的基础上，引入银行、支付宝等第三方支付，让用户有更多的选择。当用户规模，尤其是优质用户规模达到一定水平时，会尝试在不引起用户反感的基础上推出广告收费的模式，进一步探索独特的商业模式，与合作伙伴共同将视频产业做得更大，更加健康、有序。