电信与苹果未能达成协议 二季度引入iPhone落空

众所周知，中移动在和苹果谈合作iPhone的时候，一直很“耿气”，最终也就没有谈拢。而中联通就变通了许多，于是我们看到iPhone和iPad被联通引进国内市场。如今，苹果推出了C版的iPhone，对于全球第一大CDMA网络的拥有者中电信而言，自然希望也能把iPhone引入中国市场。但是苹果可不是一个省油的灯，在利益的博弈中，一直有自己独特一套的苹果岂能轻易地让出控制权？于是，我们看到中电信在引入苹果iPhone的谈判中，也一直是磕磕绊绊。

据香港媒体报道，中国电信至今仍未能与苹果公司就于国内推出CDMA版本iPhone达成协议，原本预计今年第二季度引入iPhone落空。4月12日，中国电信香港上市公司股价当天跌幅达5%。中国电信对于引入CDMA版本iPhone一直非常积极，但据悉，苹果开出“批量购买销售”模式，即一次性付款，条件与联通一样，中国电信不同意。另外，中国电信有关方面认为，除了付款问题外，苹果公司还附带其他不平等条件。

由于中国电信是中国唯一的C网运营商，不像中国联通面临中国移动的抢食，其谈判底气更足。若苹果公司死守其全球一贯骄横的销售作风，很难在中国C网iPhone市场有所作为。作为全球最大的CDMA拥有者，中国电信对于苹果而言，也是非常重要的一个合作伙伴，除非苹果不计划让其C版的iPhone带来更多的销量。否则错过了中国电信这个合作伙伴的话，对苹果也是一种损失。

当然，已经在市场获得极大成功的苹果自然知道自己的产品市场影响力有多大，再加上其固有的一种商业模式，对运营商也不会轻易让步。除非能有更打动人心的地方。对于中国电信而言，由于其C网的独一性，并且中国联通在iPhone经营上的一直困扰都是想极力避免的。因此也不会让苹果坐拥更多的骄横条款。当然如果双方想真正合作，相互的妥协和让步也是不可避免的。

我们再看看联通拥有了苹果iPhone之后，虽然在很大程度上提升了市场的人气，但是对于联通自身的用户增长，以及相应的增值服务的提升却不如想象的那么好。这恐怕也是联通在调整其最近关于iPhone套餐的原因之一。如今，联通已经开放iPhone 4裸机销售确定14日零时启动，在中国联通营业厅及指定授权店将开放iPhone 4裸机销售。此外，iPhone4经历了一段时间的断货之后，如今供货紧张的局面已经大大改善。无论是苹果门店还是联通合约机都已经加大了促销力度，也可以随时购买到。而无需预约。此举也在暗示这苹果iPhone5的启动步伐或许为时不远了。

对于中国电信而言，中低端市场的可选机型很多，但是在高端市场，虽然国内也与酷派、联想、中兴等手机商一直在合作，但是苹果iPhone的影响力还是巨大的，因此不引进iPhone显然也不现实，但是如果过分地让利于苹果，那么也极易走上联通当初的困惑，因此在谈判的时候，还是要审慎一些。这也是双方一直迟迟不能最终敲定的原因之一。当然，苹果的重心显然还不是C版的iPhone，在iPhone4开始大面积地铺货之后，或许接下来苹果的重心还是在iPhone5上。在这个角力的过程中，中电信也可以边谈边看。此外，非常关键的一点是，中电信还是应该加大对拥有Android产品的C版手机给予一定的提携，这样也从另一个方面，压制苹果对其iPhone的过分自信。