中电信尚未步入盈利正轨(2)
目前，中国电信80%的资产是固网，因此在发展移动业务的同时，固网用户的保有是全业务经营的前提。
王晓初表示，以融合差异化保护存量价值，加大资源投入，有针对性地开展在网客户关怀，持续推进小灵通用户迁转，使中国电信缓解了固网语音业务下滑势头。另一方面，中国电信的宽带战略正日益强化。日前，中国电信发布了光网城市计划，今年其500亿元资本开支中，约270亿元主要用作铺设光纤。专家表示，以宽带为核心推进光网城市建设和融合业务，聚焦物联网、云计算等新一代信息技术，已成为中国电信未来的转型重点。
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德瑞电信分析师魏奕：终端补贴预计增2成
2010年，国内共销售CDMA终端4500万，为中国电信带来新增用户3400万。从手机补贴吸引客户中尝到甜头后，中国电信预计2011年国内C网手机需求将达到6000万部，其中50%以上是EVDO3G手机。因此，电信计划在2011年第一季度要实现移动用户突破1亿；在2011年全年，实现净增用户超过3400万，其中三分之二的手机是3G手机。要实现这一战略目标，借助的重要手段就是手机补贴和渠道终端销售。中国电信2011年手机补贴将增长至121。14亿元，按年升20.3%。手机补贴的大幅提高，中国电信在终端战略的用意在于两个目的。第一，通过提高手机补贴来换取用户市场数量的增加份额；第二，通过手机补贴支持，激发所有渠道的积极性，从而带动盘活整个C网产业链。
为避免对盈利水平的影响，中国电信将采取成本控制方式，即不增加手机补贴在营销成本中的占比。同时，客户发展聚焦锁定中高端用户，放弃低端手机补贴的策略。
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