苦中求变：移动微信谨慎合作“流量红包”

6月23日，中国移动广东分公司与腾讯达成合作，正式在微信中推出“流量红包”业务。广东省的中移动用户可以超低的价格购买小额流量包，并以微信红包的形式，向好友派发。

虽然早在5月初，广东联通就率先和微信推出了“抢流量红包”的合作。但是，介于中移动巨大的用户量，以及去年闹得沸沸扬扬的“微信被收费”事件，移动与腾讯达成合作在大家看来更具象征意义。

这被内部人士视为“破冰”之举，如果广东移动与微信的合作效果良好，将会尽快推广到全国。

不过，据记者了解，广东移动此次与微信达成的合作依然稍显谨慎。本质上还是用户以优惠价购买流量，再转赠给自己的朋友，相当于一个优惠促销活动。并非大家所期待的后向收费，即由企业买单，用户免费使用。

移动微信合作玩法

广东移动此次联合微信推出“抢流量红包”活动的具体玩法是：用户先关注“广东移动10086”官方微信公众号，在其中参与抢流量红包系列活动，可以低价购买小额流量包，再通过微信红包的形式向朋友圈、群组或好友派发。

具体的流量包价格为两种：1元10M（10个整售），或者3元50M（5个整售）。举例来说，用户可以花15元购买250M流量，最多派发给5个好友，每人50M流量。

事实上，据21世纪经济报道记者对比发现，这个价格比较中移动现行资费，特别是上一轮4G降价之后，其实并不算特别优惠。基本与中移动自己推出的“月末加油包”10元100M价格一致。所以，本质上这还是一个促销合作。

去年过年期间，突然在微信群中爆红的“抢红包”已经被越来越多的人接受，也有越来越多的“追随者”。比如近期嘀嘀打车停止给用户补贴之后，改为了抢小额红包的形式。用户打车之后，可能随机获得一定数量的嘀嘀红包，朋友抢到之后可以在下次使用软件打车时抵扣车费。另外，还有京东红包等等。

在与微信合作方面，运营商中走得最快的并不是移动，反而是广东联通。继微信沃卡的合作之后，广东联通在今年5月率先推出了“抢流量红包”活动。

据广东联通内部人士告诉21世纪经济报道，他们的抢流量红包活动不仅仅是在微信上，通过短信、微信、新浪微博、QQ空间等社交网络转发都可以，核心是通过联通自己的“一起沃”平台，做流量的转赠分享。

联通的流量红包并不是用户购买指定数量的流量，而是靠用户通过“签到”等方式免费获得，再分享给朋友。

据21世纪经济报道记者获得的内部数据，广东联通微信红包5月20日正式上线，首日参与用户达到1万。接下来：5月27日30万，5月28日40万，5月29日50万，5月30日60万，6月1日80万。截止到6月20日，一个月的时间总参与用户已接近200万。

另外，除了广东之外，已经有广西、湖南等省份的联通分公司已经跟进或者正在筹备流量红包业务。

运营商思维转变

从去年中移动与微信之间看似“剑拔弩张”的状态，到今天双方达成深入合作，表明运营商的思维也发生了很大的转变。

过去，由于微信等OTT业务对于传统话音、短信的巨大冲击，运营商本身其实对它是抗拒的。但是，随着4G时代的到来，运营商们已经意识到，既然语音短信等传统电信业务的消亡是大势所趋，为何不积极应对，主动拥抱变化。

腾讯方面认为，广东移动本次与腾讯这次合作是OTT与运营商之间的又一次深度流量经营的合作，正式实现了移动运营商服务与OTT业务合作的破冰。

虽然此次广东移动与微信的合作从实际力度来看还非常谨慎，但是据21世纪经济报道记者了解，移动内部其实一直在测试更多的创新模式。其中对普通用户来说最值得期待的就是，由企业买单的“免费流量”。

目前，中移动正在与70多家互联网企业探讨这方面的合作，其中也包括腾讯。其实类似的“定向流量”之前已经有部分地区推出过。

另外，受虚拟运营商的影响，三大运营商的思维进一步转变。未来还可能推出弹性计费的智能套餐，用户不用担心自己该选500M还是1G的流量套餐更划算，而是直接使用，月末系统会根据用户使用情况，自动选择最合适的套餐计费。