中移动获固网牌照后中小宽带商生存之道调查

随着中国移动获得固网牌照，三大运营商在宽带市场竞争日益激烈。而在三大运营商之外，市场上还活跃着大批的中小宽带运营商，它们是如何在联通、电信双强格局下谋生的？市场竞争加剧后中小运营商将如何应对？近日，记者对此进行了多方采访来调查其生存之道。

盘踞驻扎小区街道

一般来讲，中小宽带运营商是指除了中国联通、中国电信等“国家队”基础宽带服务商之外从事宽带接入、转售及增值服务的民营宽带运营商，业界也称之为二三级运营商。

目前北京地区的中小宽带运营商主要包括鹏博士电信传媒集团旗下的宽带通和长城宽带，以及北大方正集团旗下的方正宽带，还有一些规模更小的运营商，如时代互通、蓝通宽带、e家宽等。

“买一年送一年，50M宽带两年只需1680元。” “百兆光纤宽带”……几乎每一个社区内都有中小宽带运营商的销售人员“蹲点”驻守，一个易拉宝加一沓宣传单页，销售人员向来往的住户卖力吆喝。他们有时也会进入楼道里将广告单页塞至门缝里，或张贴到楼道墙壁上。

一位不愿具名的中小运营商内部人士透露：“基本上各个运营商都有所谓的势力范围，一家运营商跟小区物业公司达成排他性合作之后，其他厂商再要想进来比较难。”

由于中小宽带商大多要从联通、电信等租借骨干网及出口带宽资源，其在覆盖范围方面往往会与出口宽带服务器密切相关，也有的中小宽带商利用企业交换机延伸带宽资源与基础运营商打错位战。

不过，也并非所有的中小宽带运营商都如此。据鹏博士副总裁张光剑介绍称，该公司的宽带是通过长城宽带的“奔腾一号”骨干网络传输的，在京拥有七大互联网数据中心(IDC)，无需再租借依托联通、电信的带宽资源，而是与联通、电信直接展开用户的争夺。

可见，中小运营商深入社区，靠长期的蹲点与传单扩散积累起一定的用户，面对北京联通、北京电信等基础运营商，它们呈现出不同的生存状态，有的是依托关系，有的打错位战，还有的采取正面竞争。不过需要指出的一点是，深植于社区的中小宽带运营商维系用户的最主要手段便是低廉的价格。

依靠低价格招揽用户

单从资费来看，中小宽带运营商比基础运营商有着无可比拟的价格优势，甚至同类产品的差价高达七八百元。而这也令不少消费者颇为费解，不理解如此悬殊的差价到底有何蹊跷之处？

以20M宽带为例，长城宽带为899元，时代互通包年为800元，而蓝通宽带则包年980元，且赠送3个月，方正宽带没有20M宽带这一档产品，但30M档位包年价为960元，平均每月资费在70-75元之间。

而对比基础运营商的资费标准，北京联通市区内提供的最高宽带产品为20M，资费为1780元/年，而北京电信20M宽带包年2200元。显然，小宽带运营商在价格上要比联通、电信低近一倍。　对于价格的如此悬殊，长城宽带内部人士回应称：“相比于国家队，民营企业本身在价格调节上具有灵活性，并且低价也是民营企业与联通、电信竞争的主要手段。”

而另一位接近时代互通的人士解释，小宽带运营商的成本低，大多是采用从基础运营商租用带宽资源，走的是批发价，时代互通在为用户安装宽带时，只需从楼宇附近拉一根网络铺设即可。小宽带运营商不像基础运营商那样承担建设骨干网的任务，不需要进行大规模施工铺设光纤，大大节省了成本。

独立电信分析师付亮指出，与基础宽带运营商相比，小宽带运营商的品牌影响力有限，要与联通、电信争抢用户，就不得不采用低价的策略。

另有业内专家透露，一些小宽带运营商很可能会选择从外地，如河北、山东等地租来基础带宽资源并延伸至北京市，外地的租凭成本普遍比北京要低，这样又为小运营商节省了一笔支出费用。(责任编辑：韩杰)