中移动招标群雄逐鹿 神州泰岳奶酪遭蚕食(2)

神州泰岳仍具有先入优势

由于飞信业务在公司主营中举足轻重，神州泰岳能否成功中标中移动飞信项目每次都受到极大关注，尤其在今年4月，中移动公开宣布将对飞信业务进行公开招标后。此次招标，引来了同行中一些实力不俗的企业，如华为、东软集团、拓维信息，都前来向神州泰岳飞信技术“叫板”。

细心的投资者不难发现，相比中移动最初的预定招标预算金额，此次两家公司的中标金额都出现不同程度的减少。尤其是神州泰岳，三个项目中移动预定的招标金额达到51426万元，不过最终公司中标价仅有39991.84万元，减少超过1.1亿元。而中软国际的中标价与招标预算价格也略有减少。

针对这一情况，昨日神州泰岳董秘黄松浪对记者表示，此次中标价是综合考虑各家竞标公司的预算和技术实力，通过打分最终确定的，属正常的市场竞争行为，另外1.1亿元的资金并未被其他公司拿走。

一位长期从事招标工作的业内人士告诉记者，招标文件通常包含了商务标和技术标两个文件，商务标就是指竞标价，其占企业综合评分的比例不会低于60%，而技术标就是技术，其占企业综合评分不会超过40%。因此，企业竞标的过程就是一个综合评定价格和技术的过程。

“其实中移动这三个业务早就属意神州泰岳，”某券商研究员向记者爆料：“只不过华为和其他公司给的价格太低了，无形中就压低了神州泰岳的中标价格，这也是打破垄断的结果。”

不过，在他看来，目前神州泰岳在飞信技术层面还是具有绝对的优势：“神州泰岳在飞信业务上的核心技术尚没有一家公司能够替代，中移动要求中标企业在中标日过后的一个月内做出产品，但其他企业都没有接触过飞信客户群，这给了他们很大的压力。可神州泰岳在规定时间推出产品显然不成问题，虽然目前中软国际成为“无线产品”项目包的第一中标人，但如果它的产品在规定期限推不出来，神州泰岳也不是没有机会的，毕竟现在没有正式签合同。”

拓展运维业务摆脱飞信依赖症

此次中标结果公告，也显示出神州泰岳的潜在竞争者。除了“无线产品”项目夺得第一候选人的中软国际外，在总共4个项目的第二、三、四候选人的名单中，还出现了东软集团、拓维信息、华为等多家公司的名字。

为了让旗下的飞信产品更有竞争力，能和微信这个后来者在市场上一争高下，中移动每年花费在飞信上的投入都在10亿元左右。前述研究员进一步表示：“中移动肯定是要把飞信业务做强的，引入竞争者参与是正常的市场行为。当然，神州泰岳的飞信业务未来怎么走还得看公司的运维、互联网、农信通等其他业务的发展状况。我认为长远看会呈现一个持平或者下降的趋势。”

值得一提的是，神州泰岳也已经开始早做准备。为了摆脱对飞信的依赖，近年，神州泰岳逐步加强了运维管理业务及其他业务的拓展，以求取得平衡发展。2012年年报显示，神州泰岳飞信业务实现营业收入58597.33万元，占比总营收已降至41.57%，而这一数字在2010年和2011年分别为58.36%和52.69%。