中移动独创渠道抢占价格洼地

智能机低至399元？不止，就在上个月，中国移动广东公司甚至还推出了1G H Z处理器标价299元的智能机。这款产品由中国移动终端公司广东分公司一手操盘和运营，一经上市便脱销。“因为是厂商特别为我们网购渠道推出的定制机型，中间没有分销环节，所以价格能做得很低。”中国移动终端公司广东分公司总经理潘志勇如是说。和通常意义上的手机分销模式相比，这款手机跳过了地面渠道商，直接由厂商和移动终端公司对接。另一方面，蛇年伊始的中国移动算是在业务最发达的广东地区率先打响了价格战，让竞争对手联通、电信始料未及。

不与传统渠道争食

这是种“杀敌一万自损八千”的拼命式打法吗？潘志勇持否定意见，“中国移动这样的运营商自建终端渠道并进入流通环节，自然会使得过去相对复杂的渠道变得简单化。终端公司不是和传统渠道争食的，按照总部的定位，我们的使命是做云管端价值的耦合者、专业化服务的提供者和产业链发展的助推者。”

十数年来，有关于运营商会否取代社会渠道的讨论一直在进行着。在发达国家中，市场基本由运营商主导，即消费者想购买手机，大都只有运营商营业厅这一种渠道。“全球运营商涉足终端环节有三种模式，导师式、合作式和松散式。”潘志勇称，导师式的典型是日本电信市场———手机商基本是按照运营商的要求去生产的。这不太适合中国，但国内目前已经过了松散式，开始走向合作式。

不过这种合作式和国外仍有不同，尽管目前三大运营商的营业厅均有手机销售的职能，但因为中国手机市场太大太细，运营商很难把“触角”伸展到每一个角落，于是社会渠道也有自己的生存空间。而按照中国移动的定位，其终端公司对于整个产业链来说，既有合作的味道，也有导师的职能。

据了解，除了传统意义上的手机渠道职能外，中国移动总部已明确将进入终端品牌市场，而终端的研发和生产控制，都会落在终端公司。

粤T D手机年销售目标1900万台

关于自主终端，潘志勇举例称，“比如我们觉得消费者需要一款399元的N FC手机，但传统手机企业碍于成本不一定会做，这样一来中国移动可能会率先尝试去生产，证明其市场价值并形成规模后，其他企业看到商机，自然就会加入。”

除了在品牌端可能与手机厂商“左右互搏”成为业界焦点外，目前中国移动终端公司的手机渠道职能，也像是动了传统手机分销商的“奶酪”。

广东一直以来都是全国手机产业的中心，分销环节也不例外。不过手机渠道商天音控股出现了上市十年来的首次年度亏损，另一家同在广东的手机渠道商爱施德也出现了亏损。

在潘志勇看来，立足广东市场，社会渠道仍然是重要的终端分销体系。但未来社会渠道也可能需要整合，不会再像现在那么多。而整合后余下的部分，钱会挣得更多。“这恰恰是中国移动终端公司起到的积极作用，去年我们流通成本下降了非常多，主要因为环节压缩后，更多的利益让给了客户(指消费者和合作商)，更加精简高效。”

除此之外，潘志勇还透露了一些让合作伙伴兴奋的消息，“今年广东地区的T D -SCD M A手机销售目标是1900万台，基本上全部是智能手机。500元左右的四英寸屏单核甚至双核机都会面市。”而最贴近的消息是，1500元以下的5英寸屏T D智能机将会在半个月内推向广东市场。