中移动耿学峰：2011年将加强平板等特殊终端采购

过去一年，中国移动取得了较好的经营效果，全年TD用户数接近2500万。到今年年底，实现5000万用户的目标非常有希望。

打造开放平台

回顾来看，2010年全年各类TD终端产品取得了非常大的进步，在市场上销售的TD终端将近2300万部，其中手机超过2000万部，低端机、中端机、高端机分别为390.1万部、391.4万部、162.8万部。相对来说TD终端达到了均衡发展的态势，而且价位分布逐步趋于完整。

2010年，中国移动在TD操作系统做了很大的改进，2G时代，中国移动的自有应用是“烟囱式”平台，音乐、视频等各种平台都是在客户端。2010年，中国移动重点发展平台的组合，把主要的应用平台集中到了门户网站上。这样在终端上适配的工作量开始减少，业务的体验可以得到更加的提高，特别是在用户认证，业务的统一门户上，用户感受提高。

目前，终端的发展已不仅仅是终端，同时还是时尚工业品、时尚消费品，也是通用的信息平台。TD终端在这方面有很大差距，因为我们起步晚，而差距主要是在底层硬件、软件方面。去年在这方面下了很大力量。整个终端产业链特别是终端厂商，设计公司在这方面投入了非常大的精力，包括在工业设计、材料的应用、屏幕、摄象头、传感器等各方面，因此，市场上有了很多“即叫好又叫座”的产品出现，包括高端机。例如，三星、摩托、酷派等的高端机，不管是厚度、材质、以及屏幕、特别是用户体验，基本上能够追赶上WCDMA全球终端发展的潮流。这其实是很不容易的，下一阶段，我们需要走的路还很长。

拉动产业链

今年，我们制定了一个很高的目标：年底达到5000万用户，在终端方面，今年TD的终端销售，我们计划是4000万台。

中国移动以前的终端运作模式非常开放，特别是在2G终端的策略上，中国移动非常成功：推动了我国终端开放市场的发展，不仅有厂商和国代，也有本地销售商、零售渠道、以及大卖场等。

当时，为了推动业务发展，中国移动依靠定制做了一些终端业务内置，这一小补贴拉动大产业的方式，在全球来看都非常成功。在相比欧美更低的ARPU值的情况下，中国运营商能够盈利，特别是比较好的盈利，取决于我们对终端补贴的控制。到了3G时代，因为产业链需要有这么一个启动的过程，应该说我们投入了比较大的终端补贴。

如何更好地拉动整个产业链，特别是TD产品快速发展？这个课题很大，用原来传统的方式显得有点力不从心。去年上半年，终端补贴消耗比较快，产业链感觉不到，虽然产品很多，特别是国内很多厂商，觉得还有机会，推出了很多新产品，但是在实际操作过程中，很多产品销售量非常小，有的才几千部，完全达不到规模效应。基本上，TD终端徘徊在低质量、低层次，不能跟市场上同类产品竞争，特别是和WCDMA产品竞争。而且产品的价格非常高。在去年，包括在年终以前同档次TD终端比WCDMA终端高50-100%的销售价格。这是不能被市场所认可和接受的。

为了改变这样的局面，中国移动下了非常大的决心，去年有研发资金的投入，通过集中采购拉动整个市场的发展，这也得到了整个产业链的共同理解和支持。去年我们做了两单采购，一个是座机，一个是普及型的3G手机。今年，我们还会在该模式上逐步优化探索。中国移动将就中高端手机、普及型智能手机、座机、平板电脑，以及一些特殊终端，例如WIFI这样的终端等多种终端类型来开展集采。在集采以外，我们也会加强原有产品库的管理，加强非集采产品销售，制定相对完备的非集采终端销售策略，推动整个非集采销售和创新性产品新型合作模式。

集采全面支持WiFi和NFC

中国移动G3思路其实很简单，就是赶上WCDMA主流产品、代表性产品，让二者站在同一个竞争起点上。这个要求其实是非常高，因为目前全球无论是WCDMA还是CDMA发展目前都有加速的态势。在这种竞争环境之下，中国移动要求今年的终端集采要全面支持WiFi和NFC。工业和信息化部及银行体系现在正在紧锣密鼓制定相应支付标准，我们今年将全面支持NFC标准，进一步优化端到端体验，在底层指标、基础指标上让用户放心。(责任编辑：admin)