中兴通讯2010年合同额超千亿 欧美市场劲增50%

从去年3月曾掌管中兴通讯全球市场的史立荣接任公司总裁起，业界已经知道中兴将对海外市场，尤其是高端市场发起总攻了。

然而，过程却并不那么顺利。就在人们期待新总裁带领中兴向更高的目标冲击时，2010年的市场环境并没有给中兴太大的面子，相反在上半年得到的几乎都是坏消息。

2010年上半年，中国三大运营商不约而同减少网络设备投资，印度市场由于安全问题上半年销售为零，欧洲市场上网卡业务遭受反垄断调查，北美市场系统设备仍无实质性进展，全球通信市场投资持续放缓……

不过，就在这样困难的市场环境下，中兴仍然取得了不错的成绩，充分证明其综合实力和抗压能力已经足以在全球市场博弈并有望进一步扩大规模。

3月17日，中兴通讯正式公布其2010年度财报，该年合同销售额达1000亿元人民币，同比增长26%，其中最大的亮点——国际市场实现实际营收380.66亿元人民币，同比增长27.45％，占整体实际营收的比重首次过半，达54.18％；欧美地区收入同比增长50%，占整体实际营收的比重提升至21％，首次成为中兴海外收入比重最大区域。

欧美成中兴海外比重最大市场

仅在5年前，2005年底时，欧美市场占中兴整体收入比连1%都不到。一个五年规划，其实现了由占海外收入比重最小到最大的成长与转变。

在欧美市场的成功并不偶然，从更早时中兴就有着长期布局，并进行了持续且不断加大的投入。2010年的两组数字可以作为一个有力的代表。

2010年，中兴披露的研发成本为70.92亿元人民币，比2009年增长了22.7%，而2009年时的这一数字则是较2008年增长了44.8%。

毋庸置疑，欧美高端市场的主流运营商们对技术的要求更高更严苛。目前中兴已直接在欧洲建立了三个研发中心，在国外设置研发中心成本较大，但也实现了贴近客户进行研发、研发更贴近客户需求的目标。

另一方面，中兴也在不断加强市场拓展力度，由其2010年销售及分销成本可以看到，总数88.90亿元，较2009年上升24.2%，中兴方面也确认这就是由于开拓海外市场增加投入所致。

这样的持续投入在2009年终于为中兴系统产品打开通向欧美高端市场之门，而终端产品则更早几年就已突破。在2010年其整体产品更显出全面包抄的势头：系统产品全面登陆欧洲大陆，突破了德国、比利时、匈牙利、奥地利等高端市场，法国电信、南非MTN、美洲移动、荷兰皇家电信、和记黄埔等主流运营商也逐步与中兴开展了合作，TDD-LTE产品成功进入多个高端运营商；终端产品也全面进入美国四大运营商，Blade、Light等智能终端在欧洲市场赢得良好声誉。

终端表现远超预期

在2010年下半年接受记者采访时，中兴终端业务的负责人何士友曾满怀信心地预测2010年其全年终端出货量8000万部；实际情况却更好过他的预期，根据最终财报，中兴终端去年全年实现出货量9000万部，实际营收约达179亿元，同比增长37.2%。中兴早两年就已摆好的“坐六望五”阵势，终在去年达成，已进入全球前五位置。

在2009年，中兴专门成立了终端欧洲经营部，主要负责产品设计，更深入市场需求，为欧洲消费者打造更受其欢迎的本土化终端产品。这一做法在2010年起到了实效，据了解仅2010年上半年，中兴在欧洲的终端销售就同比增长了约150%。目前，欧洲已经成为中兴仅次于中国的第二大终端市场。

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