4G不占优势，中电信联通如何与中移动竞争?(2)

B、4G资费别玩“套餐”了。

中国移动4G套餐最低58元，广东移动促销赠送15G流量，实施“流量不清零”和多人流量共享政策。对此，中国电信也明确提出了流量不清零以及好友分享流量政策。在4G时代，中国移动最大的突破是全国统一资费，流量分享和部分地区性流量不清零。那么，中国联通和中国电信在4G资费方面的突破在哪里?如何实施差异化竞争?如果与中国移动打价格是非常不明智的。

我们知道，中国电信和中国联通光纤、家庭宽带优势非常明显。可以将扬长避短，通过宽带推动4G，譬如，1人办理家庭宽带，全家移动电话4G语音免费，只收取流量费。

C、 没钱补贴终端，花小钱补贴用户

中国移动今年下半年终端2亿部，其中TD-LTE手机1亿部;中国电信目标年内销售4G手机3600万部，中国联通LTE+42M定制终端销量达到1亿部。

在终端补贴方面，中国移动2013年手机补贴263亿元，2014年计划调整至340亿元。广东移动副总经理丘文辉在接受笔者采访时表示，2014年广东移动终端补贴将超过100亿元，社会渠道补贴也将超过100亿元，未来两年4G投入500亿。

中国电信2013年约200亿元;中国联通预计今年终端补贴总额将与去年持平，而2013年终端补贴额度为78亿元。

如今，三大电信运营商均称对3G补贴持续减少，将加大对4G补贴力度。但是，从以上数据可以看出，中国电信和中国联通4G终端的补贴额度，竟然没有广东移动4G终端补贴力度大。

靠补贴培养产业链，中国电信和中国联通和中国移动不在一个级别，因此，王晓初提出终端社会渠道占据90%以上，终端策略，非常有针对性。

但是，如今市场物价飞涨，手机成本在不断增加，而利润却在不断下降。FDD 4G尚不能全国通行，让没有高额补贴的情况下，终端厂商肯定会“倒戈”，投奔原来并不看好的TD-LTE产业链。

手机巨头出走，可以选择中小手机厂商定制。但是，如果3G用户持续流失，要拉回来就不容易。因此，建议中国电信和中国联通加大补贴3G用户，而不是4G终端或者用户。

D、 与虚拟运营商与互联网“结盟”不可“荒废”

中国移动虚拟运营商业务最早在8月初才能正式放号，动作明显晚于中国电信和中国联通。其实，在互联网合作方面，中国电信和中国联通一直都有优势。

譬如，中国电信与网易联合搞易信，王晓初提出混合所有制改革等，中国联通与腾讯推微信沃卡、与互联网公司合作流量经营等。另外，中国联通电商渠道占据51%销售份额，在三大运营商中进展最快。

但是，TD LTE 4G牌照发放之后，中国电信和中国联通表现过于平庸，都没有将领先优势扩大，而是采用了颇具争议的手段：如，虚商试点城市招标，收取保证金等人为提高与虚商合作门槛，与中国移动虚商政策差距越来越小，如果不及时调整，可能被中国移动后来居上。