关于IPTV增值业务发展的几点思考(3)

2）从业务发展来看：IPTV是地域化的业务，无论是内容还是业务的选型，都要结合本地特色，否则便是淮南为橘，淮北为枳，白费功夫。

举例：棋牌类游戏，必须调研当地用户的娱乐习惯，本地化定制，如杭州麻将，成都麻将等等。

3）互联网业务的同城化选择：互联网的业务模式是面向全球用户的，而IPTV的业务模式是面向当地的，因此，互联网的业务并不适合悉数照搬到IPTV。最适合IPTV上借鉴的互联网成熟业务是可以同城化的业务，如婚恋或交友网站等。

IPTV增值业务，平台可以统一化，但运营必须本地化。本地化运营，是IPTV业务的运营核心。他不仅仅针对增值业务，也针对IPTV所有业务以及关系到业务收入。

3、增值业务之人和篇——随需而变

增值业务是需求推动型而非技术主导型，因此IPTV业务发展的关键在于贴近市场，根据用户群体和市场的需求而推出相关的业务和内容，随需而变。

1）发挥SP的市场敏感性，以业务收益为衡量标准

现在的增值业务的选择过于强调技术性，但实际上很多获利的业务可能对技术并不高，只是一个满足了当前市场需求的IDEA。

如基于IPTV的彩铃下载等技术含量低但收费空间较大的业务

2）结合用户群体特性，进行业务设计

如针对低幼学生的教育类业务，需要考虑孩子的自制力特性，变传统的教学式为寓教于乐式。

针对成人的教育，可以职业教育为主，并针对一些特定事件，开展业务设计，如考研等。
如电视短信业务，如果是停留在让用户自己写短信进行发送，那是没有发展前途的，但把短信由业务运营商事先根据用户需求来进行文字设计，用户只需要做选择发送，那便会大大提高用户使用率。

3）服务性业务的社区化需求

IPTV业务的发展是以用户的需求为指向的。而随着IPTV的拓展，未来的业务会逐步形成社区化特征。SP可以以社区为范围，挖掘组织社区内的合作伙伴，来设计相关业务。

如联合社区范围内的酒店、商店、影院、娱乐场所，以IPTV为平台来为用户提供近距离服务。

结论：穷则变，变则通，通则久。在合适的机会推出合适的业务属于知天时，在具体的城市环境推不同的业务谓懂地利，把握不同消费群体需求完善不同业务就是明人和。只有多结合实际情况来做更多探索，IPTV才能真正赢得用户的认可。

结语：IPTV产业发展从量变到质变的过程。构成了增值业务发展的前提。

增值业务不是简单的照搬也不是虚拟的想像。不可唯技术论，而要唯用户说。

中国的IPTV产业还处在发展中，IPTV增值业务亦会是一条光明而曲折的探索之路，先驱和先烈并存的探索之路。