同洲电子转型之殇：一亿用户豪言之下的大溃败(3)

来源：张书乐　作者：张书乐　责任编辑：方向　发表时间:2016-03-09 11:21　

核心提示：袁明的底气，依然来自于他依若长城的广电系统。在内容上并不具备差异化优势的飞看盒子，其主要卖点是在推广策略上用户只需缴纳99元押金和8元的月租，即可免费领取售价499元的盒子。这一策略，总不免让人联想到当年

袁明的底气，依然来自于他依若长城的广电系统。在内容上并不具备差异化优势的飞看盒子，其主要卖点是在推广策略上——用户只需缴纳99元押金和8元的月租，即可免费领取售价499元的盒子。

这一策略，总不免让人联想到当年的机顶盒，恰恰是与过去和广电收视费进行类似的捆绑销售，才得以被用户不情不愿的请进了客厅。

但很快，飞看盒子的神话便告破灭。按照官方口吻，同洲在2014年已在辽宁、甘肃、贵州、湖南地区完成了DVB OTT 的布局工作。很显然，这依然是按照旧有和广电的合作模式一般，进行逐省逐市的推进。而面对直接用电商平台进行全国同步覆盖的互联网盒子的快速推进模式，显然力不从心。

何况，传统的渠道布局，会加重产品成本，更带来极大的资金链负担，远不如直接扁平化渠道的互联网模式。此中对成败的影响，当初小米在对阵传统手机厂商中，依靠这一点，就交出了同类产品价格保持对手一半的完美答卷，实现完胜。

与之相似的，同洲在高调推出盒子之时，还更加高调的推出了“能承载同洲梦想的电视机”——“飞TV”，号称这款产品能“一键集成DVB OTT，无需机顶盒”，融合了电视、广电和互联网。

显然，在推出之初，其失败也如盒子一样已经埋下。但绝非业界所诟病的，同洲作为一个机顶盒厂商，并不具备在电视机行业上的品牌竞争力。君不见，同样无名的乐视吗？

1亿用户的目标成了泡影，据媒体统计的数据显示，立志“第一年5000万”用户的“飞看盒子”一年之后仅实现了目标的4%；承载同洲电子梦想的“飞TV”共计售出1088台。依旧和曾寄托厚望的手机一样，在市场上可以忽略不计。但同时，同洲耗费在其上的资本，却快把它榨干。

同洲的状况也因此急剧恶化。2014年同洲电子营收16亿元，锐减18%，净利润更是亏损高达4.2亿。这样两相挤压下，同洲的资金链开始绷紧。据媒体统计，2014年9月25日至2015年2月2日，袁明通过两轮7次减持，卖掉了自己持有的所有无限售流通股，让其持股比例由32.05%降至18.03%，并由此套现超过8亿元。同时，袁明还多次质押自己持有的高管锁定股用于融资。同时，同洲还在2015年多次爆出拖欠工资、货款和裁员等状况，亦不能让同洲缓过气来，并最终导致了文章开头的一幕。

总溃败开始……

错位的定位：互联网不是产品

至为有趣的是，在转型期间，袁明一边不忘记提醒舆论，同洲是广电产业龙头企业，一边忙不迭的宣称公司在进行互联网转型，2014年3月，袁明向外界透露，同洲电子即将改名，拟将公司原名“深圳市同洲电子股份有限公司”变更为“深圳市同洲互联科技股份有限公司”。

按照袁明的说法，这样的更名是为了实现同洲电子向互联网企业转型升级。“电子”已经无法确切体现公司进军电视互联网的战略发展布局。同洲要做一个真正的互联网公司。(责任编辑：方向)

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