征战家庭互联网 OTT盒子大玩团队战术

2013年，OTT盒子着实称得上当红花旦。10月底，金亚科技与完美世界联合发布BLIFE致家“完美盒子”，所有OTT TV的玩家算是悉数登场。

BLIFE致家以家庭互动游戏为切入点，而此前小米、乐视、爱奇异则以视频为推动力，“阿里盒子”则更多指向电子商务。当然，这其中也有刚刚推出并主打“0元赠送”大麦盒子——鹏博士，这家运营商的目的主要是其百兆宽带以及在线教育。

目睹了PC互联网的风光、见证过智能终端带来的移动互联网浪潮，越来越多的企业关注到第三块屏幕——电视。以电视为核心的家庭互联网正在酝酿，而入场的玩家已经开始各显神通。

差异化战略

揭开OTT盒子帷幕的，当属小米。高性能发烧配置的小米盒子，以299元的价格惊呆了整个机顶盒产业。虽然小米盒子销量并不尽如人意，但依旧让人津津乐道。

几乎与小米同期，乐视加入这一行列。同样打出“299元”的口号，不过，乐视卖的是高清视频内容：299元订阅半年节目内容，盒子免费送。目前，乐视盒子出货量已经接近100万，成为OTT盒子的领头羊，同时也开辟了“内容付费”的市场。

当然，家庭互联网吸引的不止是这些互联网企业。2013年10月底，金亚科技推出BLIFE致家品牌盒子。截至目前，金亚科技是唯一以制造商的身份推出OTT盒子的玩家，并集产品设计、生产、销售于一体的玩家，其他盒子大多为“全程代工”。

多位使用过乐视盒子的朋友告诉记者，“乐视盒子反应太慢”。而这或许也是金亚科技给出“699元”定价的自信所在，金亚科技董事长周旭辉认为，质量和外观是企业的优势，“我们定位的是高端市场”。

在互联网这个充满创新的地方，每个玩家的杀手锏都不尽相同。但家庭互联网所被看好的要素已经齐全，视频内容、设备制造、宽带、游戏、电视购物、在线教育悉数登场。

“团队合作”

互联网电视，犹如刚刚打开的啤酒，略有泡沫但充满魅力。每个人都希望靠着“一招鲜”吃遍用户。但不可否认的是，这里没有单打独斗者。

每一个OTT盒子的背后都有这样一个团队：牌照方、内容方、制造者、渠道商。

2011年12月底，OTT TV的七大牌照方出炉：CNTV、百视通、华数、湖南广电、南方传媒、中国国际广播电台、中央人民广播电台。从此，OTT盒子的发布会上永远少不了其中一家的身影。

内容方是OTT盒子最大的推动者，小米、乐视、阿里巴巴，真正争夺第三块屏幕的是这些互联网玩家。即便是不参与盒子运营的完美世界，也在与金亚科技合作的过程中为每个用户提供价值799元的完美游戏币吸引用户。

制造、渠道上似乎在互联网的趋势中略显低调，除金亚科技之外，大多OTT盒子制造者以代工的形象示人;京东、国美已经成为OTT盒子发布时绕不开的渠道。

OTT盒子最大的变数在于内容方。作为推动者，他们除了要搞定与其他合作伙伴的合作模式之外，还需要去挖掘家庭互联网的商业模式，而今，这似乎还未成共识。