小米盒子藏着什么秘密(3)

不赚钱的盒子

在小米盒子的价格区间里，主要的竞争对手是深圳山寨品牌，比如海美迪、美如画、开博尔等，这些盒子售价在300-800元。

上述投资经理对南方周末记者介绍说，据他的市场调查，深圳山寨盒子一年一共卖100万-200万台。面向的主要是发烧友市场。这个市场正好跟小米盒子的发烧用户重叠。

互联网电视的牌照持有方如百视通，也在通过电信运营商销售盒子。盒子里内置了牌照方的内容，通过电信运营商的渠道销售给新装宽带的用户，只要你装宽带，盒子几乎是免费赠送。

山寨玩家采取的都是传统IT卖场渠道销售的模式。特点是客单价低，渠道成本高，价格降不下来。小米盒子通过电子商务的形式做了营销创新和渠道创新，这是小米盒子相对山寨盒子的优势。

而要竞争过很多牌照持有者几乎免费销售的盒子，小米盒子就必须有更多的内容。但这些内容按照现有的政策是不允许直接从互联网上抓取到电视机上的。

即便得到允许，这些内容的获取成本也将大幅度提升。

乐视网副总裁梁军对南方周末记者透露，过去几年乐视网购买了很多拥有在电视机上播放的影视内容的版权，这些版权过去的购买价格很低。而现在电视机内容版权的价格正在逐步抬升。

在梁军看来，目前盒子之所以有市场需求，主要是因为大量的非智能电视机需要通过盒子来实现互联网电视机的功能。

但存量市场有用完的一天，增量市场上，随着电视机厂商的系统升级越来越便捷，盒子的价值会越来越小。创维集团营销总部市场总监王海对南方周末记者透露，目前创维智能电视销量占其总销售额的比例达到了四成以上。

南方传媒科技发展有限公司总经理李冲对南方周末记者表示，盒子厂商未来的前景，就是盒子的利润，但盒子的利润并不高。

很多山寨盒子有利润，主要是因为可以免费获取内容。盒子厂商通过所谓的“盗链”技术，能抓取互联网视频网站的影视内容。优朋普乐这样拥有大量影视版权的公司，为了推广自己的客户端，对那些将优朋影视客户端植入盒子里的山寨公司，也是睁一只眼闭一只眼。

但内容的免费蛋糕正在逐步消失。12月3日，创维、南方传媒和优朋普乐宣布好莱坞电影频道开通。三家联合起来，一起向用户收费。

实际上，通过B2C的方式向用户收费的模式，此前已经有运营商做过尝试，最典型的产品就是IPTV。即电信运营商建立一个“专网”，跟百视通等进行内容合作，面向用户直接收钱，取得了号称上千万的用户。

优朋普乐公司董事长邵以丁对南方周末记者表示，互联网电视的B2C市场商业模式可以开始了。