中兴手机的新三年计划有戏吗？(2)
Axon M于今年1月16日正式在国内发布，发布至今两个多月的时间，包含了春节前的黄金销售期，但是Axon M的销量依然低迷。其中，Axon M发布至今在京东商城的销量显示仅为4200+，作为一款被寄予厚望的旗舰机型，在国内最大的手机线上平台，两个月销量不足5000台，显然是不合格的。
另外在国内的销售渠道方面，或许是因为长久以来的惯性思维，或许是因为在美国市场的成功经验，中兴对于运营商渠道的依赖依旧很重。因此并没有像友商那样，在稳固线上渠道的同时，大力发展线下分销渠道。
但是，运营商主导渠道的时代早已过去，加之运营商市场政策的多变性，导致风险加大。作为功能机时代“中华酷联”四巨头之一，中兴就曾在运营商策略变化上吃过亏。
如今，想要重振辉煌的中兴通讯，要想打破竞争劣势，用三年时间成为主流品牌显然并不容易。首先，抛开产品层面，单论销售渠道看，其线下渠道的短板就绝非短时间内能完成。即便全力布局，少说也需要1~2年时间。其次，目前国内几大手机品牌在线下的布局已经开始升级，逐渐向体验店和输出品牌文化方面转向，而中兴在线下市场并未有明显举动。
子品牌如何爆发？
在本身发展前景并不理想的情况下，如何处理新公司和努比亚之间的关系，也是中兴必须考虑的事。
在此次发布会上，程立新表示中兴终端的子公司与努比亚品牌之间没有直接关系，也就表示两者将会独立运营不会互相干涉。但是，两者同属一个母公司。对于中兴而言，当年推出努比亚品牌的初衷就是补齐本身终端产品在互联网渠道的短板，和小米等新兴互联网品牌对抗。同时，子品牌要和中兴形成品牌互补，分别发力线上和线下市场（也就是今天荣耀和华为手机之间的关逻辑）。
只不过，现在努比亚显然没有达到荣耀的高度，但中兴始终还是握有努比亚将近50%的股权，新的子公司如何定位终端产品会是一件非常考究的事。抛开必然会增加的人力、物力成本不谈，如果子公司的产品主打性价比，很有可能和努比亚现有市场重叠；如果主攻中高端和线下市场，又会和中兴的现有市场出现重叠。(责任编辑：方向)
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