一家倒在A轮前的在线医疗公司(3)

而他首先想到的变现方式，就是会员制。上线半年后，平台以众筹模式开始向VIP用户收取25元/月的费用（可享受每月4次专家优先在线诊疗，以及无限次数的疾病问答咨询）。同时，他们对普通用户的疾病问答咨询量，限制在了5个/月以内。

“推广期还有8折的优惠呢，没想到许多患儿家长竟然觉得接受不了。”大仓当时也很诧异，那些习惯了免费咨询的用户，看到平台发布的众筹信息之后，都十分抗拒，甚至有的用户在APP的投诉建议上留言，指责运营团队的这种做法违背契约精神。大仓还说：“家长认为我们只是个提供诊疗建议的平台，并没有在疾病上有直接治疗效果，这样的收费不合理。”

他对此觉得很无语，虽然医生们只是为患者提供治疗建议，但团队为了维持平台的正常运转，投入推广提升影响，吸引更多专业医师入驻，所有的举措都要大量费用支出，毕竟这些都是搭进去的成本。

“我和投资人都不是慈善组织，不能总亏着钱来做好事。”收费的问题让大仓很是头疼，无奈中他开始调研其他互联网医疗平台，希望能从别人身上找到一条可行的收费法则。

但一番调查后，他更加郁闷了。大仓了解到，医生离开医院等正规实体诊疗机构之后，做出的诊疗结果都被视为违法行为，所以基本上所有互联网医疗平台只能开出治疗建议，因此从法理上讲是无权向患者收费的。“之前有些利用代币充值变相收费的（平台），后来也被有关部门约谈了，所以（这个变现方式）行不通，会员计划夭折了。”大仓说。

看着每天都在减少的账面资金，大仓有些慌了。这位医生出身的创业者，在公司运营到8个月的时候开始病急乱投医。在朋友的介绍下，他开始接触一些医药电商、医疗器械经营机构，并试图与这些机构洽谈合作。

毕竟经历了大半年的发展，大仓的互联网医疗平台流量不错，所以他有意将平台与部分正规的医药在线商城打通（信息），通过引导用户跳转到商城来购买药品。

“俗话说医药不分家，提供医疗建议的平台只好成为药品‘掮客’，开始赚取在线商城给我们的分成了。”但让他没想到的是，用户在用药方面更加谨慎，对于陌生的医药商城信任度也不高。在与几家合作方实现渠道打通后的三个月内，平台仅仅为商城贡献了不足一万元的药品流水。他说：“许多家长还是习惯到药店买药，或者选择更大的电商平台。”

在经历了会员收费夭折，医药销售瓶颈之后，大仓多少意识到了一个问题：现阶段互联网+医疗行业的变现难。许多比他们规模大得多的在线医疗平台，也在“烧”完大量经费之后，落得个黯然退场的结局。缺乏可持续发展的商业模式，让互联网+医疗领域夹杂了巨大的泡沫效应。

但对于大仓而言，他没有退路。唯一能做的就是将平台继续支撑下去。

“互医”追逐风口与资本，盲目扩张终惹火上身

“融资，我能想到的就是尽快融A轮。”骑虎难下的大仓并不愿意像其他平台那样快速烧钱后“退场”，他将所有的希望都寄托在新一轮的融资上了。他告诉懂懂笔记，2017年初计划拿下新一轮融资（2500万），那么可以为平台争取到不少于3年的发展时间。(责任编辑：方向)