互联网手机转型图谋：拍倒前浪(3)

互联网手机之所以能够兴起，在荣耀总裁赵明看来是因为互联网手机代表了一种轻资产、快沟通、易购买，而且用户沟通比传统厂商更加便捷。这种方式能够提高用户参与感，增强用户粘性，促进厂商提升产品体验。

事实上，互联网手机的优势仍然存在，只是其各种颠覆传统的做法，不仅影响了手机行业，也让互联网手机跟随市场的变化而改变。正因如此，不久前提起互联网手机的时候，很多人还会想起在各大电商节日期间销售火爆的品牌。而如今，很多互联网手机已经不再单纯依靠线上渠道，打通线下渠道后已经开始弥补它们此前的短板。

根据这种市场变化，第一手机界研究院院长孙燕飚与懂懂笔记进行了分析，他认为以小米、魅族、荣耀、美图为代表的互联网品牌已成功转型线下，形成稳定的中国手机线下市场第二阵营，并且具有了未来冲击一线阵营的可能。

孙燕飚进一步补充道：“严格来说，目前互联网手机还不足以直接冲击一线阵营，但市场的变化，以及它们自身的改变，正在补足它们的实力，未来会具备更强的市场竞争力。”

具体来看，上述4大互联网手机品牌可能冲击一线阵营的原因有二点。第一，整个国内手机市场的销量比例正在发生变化，过去很长一段时间里，手机市场的线上和线下销售占比都是2：8，而今年的趋势变化很有可能会达到25%和75%甚至更加平衡。

第二，互联网手机的溢价空间也在不断加大，或者趋势值得借鉴，使得线下渠道愿意主动帮助互联网品牌做推广。

或许，在这两股力量的反复角逐中，小微品牌的生存空间势必急剧压缩。

未来，头部互联网品牌的线上销量很可能会因为线上整体的增长而增加，而互联网手机在线下的销量也在逐渐增多，抢食更多退场着留下的市场份额。

以荣耀为例，据赵明介绍，荣耀目前的线上线下销量比例分别为55%和45%。据荣耀内部估算，今年荣耀有望实现线上线下各50%的占比。据懂懂笔记了解，现阶段荣耀线下渠道主要为大量的合作零售商，以及3家自建的体验店。而这些，就给荣耀带来了超过四成的线下销量，未来还有可能增加更多。

其实，互联网手机的营销手段和品牌知名度已经不同于往日，消费者可以通过各种渠道了解到这些品牌，也会越来越接受这些品牌背后的理念，这就为线下渠道的推荐打好了基础。

而且，互联网手机只要能给线下渠道提供较高的溢价空间，就能得到更多帮助。比如美图手机，孙燕飚根据第一手机界研究院的线下调研结果，分析出美图线下销量暴涨的原因，正是高溢价。

此外，连锁卖场也不会甘愿一直卖手机，他们也在观察市场趋势，比如小米预判的物联网市场正在成为一种新趋势。因此，很多连锁卖场希望通过借鉴小米手机和小米之家的零售方式，获取更多的收益。(责任编辑：方向)