互联网手机转型图谋：拍倒前浪(2)
门道谁都可以学，那么接下来拼的就是各方对线下渠道的创新和创意了。2016年开始，众多互联网品牌的手机厂商开始拓展线下渠道和营销手段。品牌战、营销战从线上和线下同时打响。
到2017年5月份，这些转型线下的互联网品牌开始看到了实体渠道带来的增益。
先用数字说话：在第一手机界研究院发布的线下市场销售报告中，采用了基于全国25个省/直辖市/自治区221个城市的26家手机连锁卖场、9842家线下手机实体店的实时销售数据，调研分析后结果显示出了两个主要趋势。
一是市场出现整体下滑趋势。2017年5月，中国大陆整体手机线下市场共完成销量3257万台，与去年同期相比下滑了10.72%，环比4月增长了2.44%。由此可见，换机潮已过，目前国内手机市场的需求开始出现明显的下降。
这一趋势与全球手机销量负增长同步。TrendForce的统计显示，2017 年第一季度全球智能手机的出货量为3.07 亿部，同比大跌了 23%。
二是整体下滑趋势中，国产手机尤其是互联网品牌开始崛起。今年5月中国手机品牌销量TOP 10，分别是华为、vivo、OPPO、苹果、金立、三星、小米、魅族、荣耀、美图等。前五名中，金立取代了三星。值得特别注意的是，小米、魅族、荣耀、美图这四家今年以来开始突进，位列销量前10。
其中，小米从2016年6月的排名第9名上升至第7名；魅族没有变化保持第8名；荣耀则从第13名升至第9名。一直名不见经传的美图手机，是在今年1月才首次进入前20名，发展至5月份已经升至第10名。从这种变化不难发现，互联网品牌的线下增长势头明显。
另外，虽然市场需求量在减少，但是头部品牌们的营收并未降低，至少没有出现量价齐跌。GFK预测，2017年中国手机市场零售额增长将远高于零售量，市场均价持续走高。
除了品牌，哪些机型更容易打动人心？我们 从GfK的国内手机5月份零售商报告中发现，红米4A在500~999元这一价格区间的市场份额从4月的5.8%升至6.5%，超过了vivo、OPPO等排在第1位；此外，在报告中可以发现除了小米4A，荣耀V8系列、魅族魅蓝Note5、小辣椒的红辣椒系列等也在线下获得了不错的销量。
从数字预见趋势，未来小米、荣耀、魅族、美图为代表的互联网手机，正在形成线下线上相结合的渠道与营销策略。而且，它们正在成为线下市场的生力军。
第二阵营与第一阵营形成对垒
市场总量就那么大，有人增，就会有人减。那么，部分互联网手机品牌的增量，究竟是来自原有线下巨头们的减，还是小微品牌的消失？
此前，因为主打线下渠道的厂商表现强劲，导致人们开始质疑互联网手机的模式，认为其在产品、渠道、营销等方面的优势已经不再，造成销量增速放缓。但事实上，上述销售数据便可证明这种观点有失偏颇。(责任编辑：方向)
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