放弃“小而美”的魅族会后悔吗？(2)

同样在上述报道中，黄章有这样一句表述：“我们不想打价格战，但市场逼着你打，魅族在手机市场的知名度和用户接受程度都有待提高，如果定价过高，肯定更卖不出去。不快速达到一定的用户量，M8独特的操作系统就会进入恶性循环，死路一条！”当时，M8上市两个月就有两亿的销售额，盈利很不错。同样的考虑，使得魅族在2014年底开始向“大众”蜕变（拉低价格档，发布子品牌魅蓝），牵手阿里，正式开启对标小米的历史。

难以成为另一个小米！

与阿里的合作，魅族显然有一个颇为巨大的诉求，就是资金支持，即便当时魅族有尚可的盈利，但这些“小钱”，显然支撑不了黄章“世界的魅族”的理想。

与阿里合作时，魅族白永祥曾透露，魅族2014年营业额70多亿元，卖出近500万手机，其中2014年12月，魅族销量突破100万台，而2015年1月份增至150万。白永祥谈到阿里5.9亿美元的注资时说：“这样的资金实力可以支持一年上千万台的销售。”

在更早些时候，联合推出Flyme powered by YunOS之后，阿里巴巴首席技术官王坚、魅族副总裁李楠，将目标指向了小米。

李楠称：“MIUI用户规模7000万，单一用户月均ARPU达4元”，业界目前还没有厂商可以进行对抗，魅族+阿里希望可以改变这一局面。

王坚则表示，小米在“流量——渠道——手机——系统（向电商再次导流）——增值收入”商业模式上已完成了一个完整生态闭环，但同时也榨取了闭环上的几乎全部利润。“这种状况是不正常的，长远看也是不可能的，阿里与魅族的合作，将建立一个开放的商业模式，改变行业格局，与其他手机厂商和开发者共同分享更多利润。”

“在学习对手的过程中打败对手”，魅族显然对这句话的践行不遗余力。

魅族“一月三发”，魅蓝肉搏红米，销量从2014年的不足400万台到2015年的2000万台，整个手机市场见识了魅族被资金赋予底气后的剽悍。只不过，近期超过13个亿的亏损则表明魅族的“小米化”并不成功。

就像电影《和莎莫的500天》里说的那样：没人总能梦想成真。

钉科技认为，魅族的亏损的原因在于，放弃了颇有盈利的“小而美”策略之后，魅族的机海战术利润过薄，快速扩张过程中不可避免的是人员、渠道、研发以及供应商成本（李楠的表述中已经有所表现）的逐渐走高，而在竞争对手纷纷布局中低端市场的过程里，魅族已经在价格战中“骑虎难下”。

钉科技同时认为，想要有所突破，获得价值增长，魅族需要的是上探市场，但华为基本站稳3000元以上价格区间，OPPO、vivo则在2000元左右价格区间颇有建树，魅族突破友商的阻挡，颇有难度。另外，当手机的渠道竞争从线上转向线下，钉科技并不认为，魅族有很大的可能能够扭亏为盈，单纯“扭亏”，对魅族而言，或许已经不算轻松。

早已不是从前的魅族！

不是苹果，也不是小米，但魅族也早已经不是当初的魅族。(责任编辑：方向)