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怎样成为互联网行业中的独角兽?

来源:艾瑞网 作者:土妖 责任编辑:方向 发表时间:2015-11-19 10:46 
核心提示:虽然如今业内都在宣称资本的寒冬已经来临,但是近日独角兽企业名单中的微影时代却宣布,其获得了由北京文资华夏安赐影视文化投资基金领投,信业基金、纪源资本、南方资本等多家实力雄厚的基金参投,原股东腾讯、万达等跟投的15亿人民币的C轮融资

自从硅谷风险投资机构KPCB的合伙人 AileenLee提出“独角兽”这一概念以来,独角兽就在中国的北上广、美国的硅谷、乃至全世界的互联网、创投圈里,异常火爆起来。所谓独角兽,是指那些估值超过了10亿美元的初创企业。包括《财富》杂志、科技博客Techcrunch等,都时不时对独角兽们进行专门的报道和统计。

如果聚焦到中国还未上市的TMT领域的公司里,可以发现包括蚂蚁金服、小米科技、滴滴快的、陆金所、“新美大”、乐视移动、同程旅游、拉卡拉、微影时代、土巴兔、途家、爱屋及乌……这样一长串的名字,都和独角兽相关。这也证明了中国TMT行业尤其是互联网行业蓬勃发展的态势。

虽然如今业内都在宣称资本的寒冬已经来临,但是近日独角兽企业名单中的微影时代却宣布,其获得了由北京文资华夏安赐影视文化投资基金领投,信业基金、纪源资本、南方资本等多家实力雄厚的基金参投,原股东腾讯、万达等跟投的15亿人民币的C轮融资。

在很多创业公司B轮死甚至是A轮死的背景下,微影时代不仅拿到了巨额融资,而且估值高达近百亿人民币。可以说,成立刚刚一年半时间,微影时代已然成为中国TMT行业里成长最快的独角兽企业。不妨以微影时代等企业为例,研究一下,在中国互联网行业中,想成为独角兽企业,需要什么样的能力?

连接:不仅要销售产品,更要营销IP

和传统行业里“销售为王”,先有销量,逐步打造品牌,最后通过营销积攒口碑不同;互联网行业的路线基本上是营销先行,通过营销树立品牌、扩散口碑,再在品牌和口碑的驱动下,拉动销售。所以,对互联网企业来说,相比于销售产品的能力,营销IP的能力,更为重要。实际上,一定意义上,这也是如今BAT等大佬,经常挂在嘴边的“连接”能力之一,毕竟只有品牌营销出去了,才能迈出连接的第一步,才能决定连接能否真正的落地。

以刚刚过去的“双十一”为例,在互联网手机行业里,几乎排名前十的企业都能找出几个属于自己的“第一”,在这样的闹剧之下“第一”也就失去了原本的卡位意义。但是,奇酷手机却在“中华酷联”的定式下,提出了“花旗小妹”这一新颖同时略带性感的概念,让奇酷一下子完成了漂亮的捆绑营销,不管其数据如何,随着花旗小妹被逐步叫开,奇酷就已经和行业的领跑者站在了一起。对奇酷手机来说,“奇酷”两个字就是它的IP,营销IP能力的重要性,也在“花旗小妹”是个字中,得到了生动的体现。

无独有偶,和奇酷手机一样,微影时代旗下微票儿也具备极强的营销IP的能力。而且跟猫眼电影、百度糯米电影、淘宝电影等不一样,微票儿这种营销IP的能力,不仅仅局限在发行、推广节点,而是电影行业全周期、全流程每一个节点的营销介入以及参与服务。

众所周知,一部电影作品的问世,大体有IP筛选、投资出品、剧本创作、演员选定、作品拍摄、后期制作、营销推广、线上线下发行等几个重要的节点。(责任编辑:方向)

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