年入2.5亿美元 看日本运营商KDDI怎样销售应用

北京时间3月17日消息，据国外媒体报道，苹果大约在五年前推出了应用商店，当时该公司可能没有想到它会获得如此巨大的成功。应用商店总共给苹果带来了110多亿美元的收入（依据是，上个月苹果CEO蒂姆-库克说开发人员分成收入约为80亿美元），同时也让运营商丧失了“中间人”身份，无法从中获得可观利润。

过去，在功能手机当道的时候，开发人员为了在手机上预安装软件，只能向运营商苦苦恳求。但智能手机兴起之后，开发人员只需要通过苹果应用商店的审查过程，或者是直接把应用挂在谷歌(微博)Play商店就行了，不用再跟运营商打交道。

这几年来，一些运营商也尝试过经营应用商店，比如Verizon就开过Vcast商店 ，但这些尝试基本上都以失败告终。谷歌和苹果的应用商店已经成为了用户下载应用的主要渠道，在这样的情况下，运营商应该如何避免沦落成无足轻重的角色呢？

独特的模式

日本第二大运营商KDDI采取了一种新的做法：它没有开办应用商店，而是推出了一个名为 AU Smart Pass的套餐计划。这个套餐预装在KDDI推出的Android手机上。去年它包含约500个应用，500万用户每月支付套餐费用399日元（约合人民币26元），因此这个服务一年给KDDI创造的收入大约为2.5亿美元。

这是一个非常独特的经营模式。 KDDI跟开发商合作，为 AU Smart Pass 吸纳各种应用，但KDDI通常都会要求开发人员提供高级功能或者独家解锁内容。例如，拥有1.2亿多用户的日本热门通讯应用Line为这个套餐提供了独家贴纸，AU Smart Pass上的很多其他应用在应用商店中时是付费应用。

KDDI根据应用的月度活跃使用量，跟开发人员分享套餐订阅收入。开发人员可以为用户提供应用内购买服务，但他们可以按80％至90％的比例分成，而不是谷歌或苹果应用商店70％的比例。

“应用的Netflix”

KDDI公司美国移动业务开发负责人Kazuhito Shimizu表示：“我们需要发明一种新的模式，来适应从功能手机转变到智能手机的转变。”他管理的6000万美元风险资金已经投资过Hailo（位于纽约的出租车创业公司）等公司。

他补充说：AU Smart Pass相当于是“应用的Netflix”，如果消费者看到自己的Android手机上有两个应用商店—— 谷歌Play商店 和KDDI商店，肯定会感到很困惑。但是如果他们看到一个谷歌Play商店，一个 AU Smart Pass套餐，那就大不一样了。

像NTT DoCoMo、KDDI和软银这样的日本运营商，他们处于一个独特的位置上：在权力向苹果和谷歌平台转移的过程中，它们可以观察美国和西欧运营商的应对方式，并从中汲取经验教训。

在日本，智能手机的普及率仍然低于50％。另一方面，在精心打造功能手机和游戏、应用平台方面，日本曾取得过惊人的业绩，这些平台的RPU(每用户带来的营收)指标至今仍然让西方市场自愧不如。

进入日本市场的渠道

但是，在日本市场上，随着智能手机的兴起和Line这样的应用成为新的平台之一，以及大型移动机游戏平台公司（比如GREE和DeNA）进行调整，应用的分发方式也发生了巨大变化。 希望在日本市场上寻求突破的大中型开发商，也可以试试AU Smart Pass 这个渠道。

AU Smart Pass 只适用于日本的Android手机。但KDDI正在考虑如何将它扩展到其他亚洲国家。KDDI还提供了其他一些功能，比如额外的云存储空间功能，供用户存储照片、文件和音乐等。

“开发人员可以把KDDI当作是进入日本的首要营销渠道。”Kazuhito Shimizu说。