国际移动虚拟运营纵览(2)

2.主要经营模式

经过十余年的发展，国际MVNO运营商已经有了较为稳定成熟的经营模式。概括起来，大致包括如下几种类型。

全业务提供商（Full Service Providers）：主要是传统的固网接入或媒体运营商，通过MVNO提供移动通信业务，与其它业务形成互补关系，提升其产品服务包的整体竞争力。主要代表公司如德国的Freenet、意大利的Fastweb、以及英国的Virgin Media。随着移动宽带业务的发展，移动宽带对传统的固定宽带和媒体内容运营商将具有越来越重要的价值，使其能够扩展业务覆盖范围，为用户提供超越家庭的、个性化的宽带体验。

零售商（Retailers）：一些传统的商品零售商凭借其广覆盖的店面资源和强大的品牌优势，也建立了非常成功的MVNO业务。德国的Aldi、荷兰的Albert Heijn和英国的Tesco都是这方面的成功代表。在某些欧洲国家（如法国、意大利），邮政局凭借类似的优势资源也在MVNO运营方面取得了不俗的业绩。

最经济服务提供商（No-frills Providers）：这一类MVNO运营商通常以全新品牌进入市场，提供基本的预付费和后付费业务，通过有竞争力的价格和病毒式营销来获取市场。此类MVNO运营商通常容易在青年群体市场获得成功，在这一细分市场内，依赖口碑的病毒式营销具有更大的影响力，而低资费服务包也较为适合年轻人群体的通信消费模式。此类MVNO运营商的成功代表有英国的GiffGaff和在德国、西班牙等国开展业务的Simyo。

民族和国际业务提供商（Ethic/International Calling Providers）：这一类MVNO运营商是目前欧美市场上一个非常成功的细分领域，以少数民族群体的国际长途业务为目标，通过在移民聚居区建立强大的分销渠道，开展区域业务获得成功。如Lebara、Lyca Mobile、Ortel等都是此类MVNO的成功代表。中国电信国际公司在英国开展的针对中国移民和游客的MVNO业务，也属于这一类型范畴。

企业ICT提供商（Business ICT Providers）：是目前相对小众的MVNO业务领域，主要由传统的政企电信业务提供商进行服务，如Cable & Wirless、BT等，以MVNO作为对自身政企业务服务包的补充。但政企市场也是主要MNO重点关注的领域，竞争尤为激烈，所以对于MVNO来讲，仍是进入门槛高、竞争激烈的小众市场。

消费电子产品的数据通道（Consumer Electronics Connectivity）：亚马逊的Kindle阅读器是该领域中的最好代表，其数据连接的费用被隐藏在设备和内容的价值之后。由于电子阅读器消费的数字产品具有价值高、流量小的特点，所以非常适合此种商业模式。但当亚马逊将其产品线扩展至平板电脑（Kindle Fire），由于平板电脑主要消费音乐、视频等大流量产品，所以就无法再提供此类“免费”的3G接入服务，而需要用户额外付费。可以预见，未来将有越来越多的消费电子产品具有移动宽带的数据连接功能。而随着移动宽带网络的扩展和资费的降低，此类MVNO的经营模式也将得到进一步的发展。

M2M方案供应商（M2M Solution Providers）：在垂直行业领域，很多专业系统集成商有着深厚的关系网络，往往能获得更多的商业机会。而另一方面，当前很多M2M应用的数据流量有限，无法获得传统移动运营商足够的关注。所以，专业的M2M方案提供商在垂直行业中将有更大的发展空间，它们能够将系统集成、平台运营和无线连接服务集于一体，形成规模效应。全球M2M领域内成功的代表包括Jasper Wireless, Kore Telematics, 和 Wyless等。

除上述相对成熟的经营模式外，国际MVNO市场上也不断涌现出与新兴业务进行集成、捆绑的融合经营模式，如美国的Ultra Mobile就在探索MVNO与移动支付和移动金融的融合经营模式，用户可将自己的MasterCard账户与SIM卡绑定，并可通过SMS短消息向海外亲属转帐。(责任编辑：韩杰)