iphone5中国市场“狡兔三窟”

iphone5上市日期传闻的各种版本成了媒体关注的焦点，各种内部爆料层出不穷，更有分析师扬言iphone5上市之后销售将翻倍超过4000万部。美国财政部近期披露，政府在银行里可以调动的存款是737亿美元，而苹果公司手头的现金却有764亿，比美国政府多出27亿。眼下苹果市值已经超过3600亿美金，仅次于美孚石排名全球老二，iphone5上市后全球第一的桂冠只是时间问题，中国市场则是苹果问鼎的助推器。最近一个季度，中国市场仅有4家专卖店（苹果对中国市场的定义包括中国大陆、香港、澳门和台湾）为苹果贡献了38亿美元的收入，同比增长约6倍，占到了苹果收入的14%，而苹果仅仅是刚刚触到了中国市场的表皮。这相对于全球327家专卖店而言真的是微不足道，这也促使昆明的山寨苹果店扬名全球。iphone改变一起让所有的对手不寒而栗，借乔布斯病休的传闻纷纷抛出了苹果盛极而衰的预言，iphone5中国市场的“狡兔三窟”策略将会再次改变整个行业的现状。

“盛极而衰”不是苹果

人们似乎被iphone4强大的市场公信力折服了，取代诺基亚成为全球智能手机的王者，乔布斯似乎也成了行业的公敌，大家不是祈祷他可以康复而是希望他一命呜呼，希望借助“盛极而衰”的自然规律获取自己的市场机会。然而，中国市场苹果仅和中国联通合作，还没有和拥有6亿多手机用户的中国移动牵手，并没有达到极致根本谈不上“盛极而衰”。苹果公司于7月20日公布的最新业绩报告显示，最近9个月来苹果的收入已达800亿美元，2011年二季度，公司实现营收285.7亿美元，同比增长82%，实现净利润73.1亿美元，同比增长125%。中国市场仅有4家专卖店，营收在公司的占比从2010年的4%升至今年的13.3%。苹果的利润已连续两个季度较同期上涨超过90%，不仅如此，上个季度也是苹果公司在除了圣诞季节以外收入最高的一个季度，苹果笑纳了280亿美元的收入，这比华尔街分析师们预测的250亿美元高出了一大截。

据专业市场调研公司FaceFes数据显示，iphone的销售额已达133亿美元，占公司总收入的46.5%，随着9月份新一代Iphone5的推出，苹果公司今年收入有望突破1000亿美元大关。，苹果想夺取全球市值最高的公司，中国市场的重要性超过任何一个国家。未来几年，拥有10亿手机用户的中国市场将是苹果称霸全球的支柱，近期不断传出中国移动、中国电信10月牵手iphone5的消息绝不是空穴来风，兼容GSM和CDMA两大制式的iphone5可以涵盖中国移动、中国电信、中国联通三大运营商不同的网络制式，乔布斯“一女三嫁”的手法彰显出了苹果中国市场“狡兔三窟”的市场策略。

双模iphone5的上市完全满足了全球所有运营商的网络制式，虽然中国移动的TD制式暂不支持，但不影响全球通用户在GSM网络上使用iphone5。无论是从制造成本控制还是市场策略上，iphone5一统江湖的卖点，不需要再为不同网络制式的运营商单独进行诱导，制造成本最低，利润最大。中国三大运营商之间明争暗斗互相挖角，在将近两年的销售中，iphone为中国联通带来了大量的优质客户，尽管该公司为之付出高昂的话费补贴。中国移动与苹果的谈判也从未停止，最近屡屡公布旗下的iphone用户数。截至6月底中国移动iPhone在网用户已增至642万，每月有数十万的用户进账。中国电信也在翘首以盼iphone5的入华，借以吸引和留住高端用户。

苹果“狡兔三窟”

面对全球最大的中国市场上的三家电信运营巨擘，苹果在产能无法满足市场需求之际，仅仅与中国联通合作，引得中国移动和中国电信“垂涎三尺”，眼睁睁看着自己的高端用户投奔联通旗下而无可奈何。随着苹果销量的剧增，对供应链的掌控力度越来越强，开始于中国市场频频接触，期间许多人误解为苹果的“饥饿营销”，殊不知苹果是有心无力，产业链上的整合没有到达目标，各种配件供应商也不敢盲从，致使产能无法满足市场的需求，因为谁也不知道该下多少的订单。iphone4的巨大成功，数千万部的销量极大地触动了上游供应链的赚钱神经，开始跟随苹果豪赌市场，也为苹果的全球扩张打下了坚实的基础。(责任编辑：韩杰)