汪溪谈创业者与投资人相处之道：与狼共舞

宜搜科技CEO汪溪(微博)分享了作为一名创业者与投资人的相处之道。

“创业者从想要融资的那一刻起就要清醒的认识到，所有的VC或PE一定是以追求资金的增值为最大的动机。投资方不是慈善组织，他们投资你的唯一目的，就是要你创造数倍、数十倍、甚至上百倍的回报价值。”汪溪开门见山地说。

汪溪认为：“在世界范围内，如果从能否产生行业爆炸性的角度，只有创始人的偏执和对事业近乎变态的追求，才是企业做大做强的根本。创业者与资本的游戏，关键是要在最适合的时候做最适合的事，最终一步步走向双方共赢。如果资本在过程中发现创业者不行，就一定会干掉你。”

从汪溪在宜搜科技的创业历程而言，他深有深刻体会。2008年金融危机时，汪溪有大半年的时间都在天上飞来飞去约不同的投资人，公司曾经到了管理层变卖房产来支付员工工资的地步，一直坚持到2008年底获得新的投资。

汪溪认为，资本的特质是获得更多增值，这就注定了他们只会锦上添花，而很少雪中送炭。创业者客观理解资本特性之后，就可以更好的拥抱资本，进而实现自己创业的出发点。

汪溪也客观分析了创业者的局限性，比如个人英雄主义、任人唯亲、缺乏制度性管理体系等。汪溪认为：“创业绝不是一天的事情，十年一个周期，互联网的任何一个重要机会的错失，对企业都是颠覆式的，会导致自己瞬间被湮灭。那些曾经很辉煌的倒下去了，那些曾经不起眼的最终却会成功。企业发展的持久，还是要靠创始人内心信念的坚定。”

对创业者而言，汪溪认为投资人可以在资金、管理、视野和资源等方面给予支持。他同时也提醒创业者，“不要过度信任一口气可以把你捧上天，一口气可以把你摔到地上的这些战略投资。对你是致命的诱惑，将来也可能是你走向死亡的利剑。这样的案例很多。”

“不是所有创业项目都适合接受投资。现在已经是全民投资热，但是很多项目从第一天就注定了最后要与资本闹翻。因为资本就是为了攫取回报，而这些项目满足不了。”他认为，以下是适合接受投资的三类项目类型：1、业务模式、盈利方式尚未确定，需要外部资金来一起探索；2、快速发展的企业，急需资金快速形成市场优势；3、有想法将企业做大，而不偏安一隅的企业。

“创业者怀抱一颗谦卑的和感恩的心去拥抱资本，一般情况下，双方就不会出现雷士风波这种过激的行为。如果与投资者的关系处理不好，还谈什么创业呢？”汪溪说。

宜搜成立于2005年，为2.2亿移动互联网用户提供手机上的搜索服务，帮助超过3万家中小企业在手机上营销创富。根据第三方机构易观国际提供的数据，宜搜、百度、腾讯搜搜分别占据中国移动搜索市场的前三甲。2011年，宜搜实现营收3亿元，基本实现盈亏平衡，并在同年获得由软银中国领投的总额超过5000万美金的第四轮融资。2012年，宜搜发布“全球首个手机搜索营销平台“，预计可实现营收4-5亿元。