启明创投童士豪：选移动互联网项目的五大标准

不管你看不看好，过去的2年时间里，正有越来越多的人狂热地跳进移动互联网浪潮中。哪怕盈利前景不够清晰，风险投资仍乐于扮演最重要的催化力量，用热钱刺激着行业一路升温。而随着移动互联网概念在产业内的渗透，从2011年以来，风险投资更是已经演变成为席卷整个互联网业的圈地运动。

是误打误撞的遍地撒网？还是精心谋划的投资布局？网易科技独家采访国内主要风险投资公司合伙人，细述他们在移动互联网热潮里的思路和思考。在互联网投资界，启明创投是一支不可忽视的基金。总结其投资项目，会发现启明创投钟情于有明星背景的创业项目，如小米科技、多盟、凡客等。同时启明创投主管合伙人童士豪又以投资大胆著称。童士豪认为，用户花在移动互联网的时间将更多，其市场规模最终将超越传统互联网，并期待与互联网大企业合作投资。

从2011到2012：浮躁归于理性

2011年移动互联网投资大热，投资机构和投资人纷纷将钱砸向移动互联网，有的人试水，有的人圈地。更多的创业者们纷纷向移动互联网聚拢，但并没有诞生多个值得称道的创新服务和盈利模式，盲目投钱、拿钱，而看不到产出或半路夭折，在去年时有发生。“之前市场的大环境，很多创业者和投资人都比较急，比较浮躁。”童士豪说。

童士豪总结了其中原因：“当时当当、优酷的股价非常漂亮，股价升得很快，所以让大家会比较浮躁的认为，公司不需要赚钱也有机会能够上市了，所以创业者要的估值会比较高。很多项目都谈成了，可是投资额虚高。”

在尝试和跟风的心态过后，投资人开始理智的下压项目估值，对投资项目尽快收到回报的要求也在降低，也有很多投资人仍在观望，等着泡沫散去。“移动互联网是新兴市场，也是长线投资，不能过早的要求回报，上市也未必是唯一出路。在雏形阶段，积累用户才是最重要的。”

童士豪认为，去年拿着钱观望，到今年再开始选目标，就有些晚了。因为在去年，移动互联网的基础格局已经初步建立。“不管资本市场好坏，启明创投都会投早期，通常在资本市场低迷的时候投资的企业，反而竞争不是很激烈，估值不是很高，从而会有更快的成长。”

看好移动互联网：移动终端将占用网民更多时间

童士豪预计，到2015年，网民使用移动终端的时间将超过PC。移动终端上的需求仍需要大量创新产品来解决，移动互联网的盈利模式仍可探索。去年，移动互联网的基础格局已经初步建立，软件服务、硬件、广告领域已经诞生了一些明星企业。童士豪认为，已形成的大部分基础格局服务仅仅是将PC端的服务结合移动互联网特点，解决用户随时随地使用的需求，但仍有很多用户需求尚未解决，可以在已有格局的缝隙中，探索更多创新服务。此外，在今年，除了继续完善基础格局，各类服务将开始初步整合。“移动互联网的发展将原有的信息、服务、需求形态打碎，重新整合，在今年整合的趋势将更加明显。”

童士豪认为，在今年，好产品经过沉淀，优势逐渐显现，在B轮或C轮融资中将获得更多资金支持。而接下来的产品布局将逐渐向智能整合靠拢。移动互联网广告、移动游戏、O2O和云服务，是启明创投今年在移动互联网领域看好的四大方向。此前，启明创投投资了移动互联网广告代理商多盟，移动游戏开发商T4GAME，O2O订餐服务应用订餐小秘书等，童士豪表示，将继续在这四大领域中寻找好的项目。

挑选移动互联网项目的五大标准

童士豪表示，移动互联网广告、移动游戏、O2O和云服务，是从产业发展角度讲，具有能够占领用户，快速盈利的优势，但在挑选投资项目的时候，团队仍是最关键的，所谓“投资实为投人”。

童士豪一向以投资大胆、眼光独到著称，他说，自己曾常在出差过程中感到租车不便，试用过很多网上租车服务，通过亲身体验，对一嗨租车的服务感觉眼前一亮。于是他主动来到一嗨租车创始人章瑞平的办公室，表达投资一嗨租车的意愿，并最终达成了投资合作。“能否恰当地解决用户需求是最基本的考量点，用户需求不仅仅是产品团队要深入挖掘的问题，投资人也要深入了解。”

在移动互联网领域，童士豪表示自己在挑选项目的“偏好”：

第一，只做移动互联网的项目：“因为专注。”

第二，产品能够抓住移动互联网特点：“要有很多做产品的经验，知道如何满足移动端用户的需求。”

第三，团队管理层中有管过大团队经验的。“不一定是大公司，可是管过的人多，这样他们在合作的时候方便解决很多不必要的困扰。”

第四，良好的节奏和执行力：“不急，可是动作非常快，找到一个小的突破点，去把他做极致，做透。”

第五，以积累用户为第一目标：“不要花太多的钱，先去验证一个解决用户需求的方法，做好了再把它想办法做大。”

如何对付巨头：期待与之合作

在移动互联网这个新兴市场中，除了在该平台发起的项目外，传统互联网企业也在向移动端发力。在腾讯、百度这样的巨头压力之下，“小网站创新，大网站碾过”的现象时有发生，“如何避免巨头复制”成了每个创业者和投资人都要考虑的问题，童士豪认为，与其与巨头竞争，不如与其合作，共同投资扶植小企业。从大企业角度来说，一方面，避免了资源浪费，达到合理配置。另一方面，使其产业布局更加完善。

而从投资机构角度来说，与巨头合作，能够规避风险。童士豪说：“大家一起投资，互相节省成本，规范市场。很多VC已经在做这样的事情了，去竞争还不如合作，反正一些项目对腾讯来说也不是那么核心，不如我们一起来投资。”