联通“沃派”品牌营销吸引青少年纷纷参与(2)
品牌营销回归客户需求
品牌营销的重心仍需要回归客户需求，运营商需要迎合青少年用户的消费心理、性格特征和客户需求构建长效机制去培育市场、维系客户。
学生群体的消费特点带有明显的依附性，购买力和消费水平都不高，理性消费仍是当前青少年主要的消费理念。大学生处在一个群居的环境里，有明显的从众心理和趋同性，自己消费的时候可能会保持足够的理性，可是当身边的人都在尝试某种事物的时候，便会抛弃理性，感性的加入到大众的队伍之中。因此，理性+感性的“矛盾”消费心态，在青少年群体中表现的尤为明显，因此，针对此消费心理，运营商们需要做的就是构建感性的消费环境，寻找大学生的认知共同点，挖掘新的利润增长点。
而联通“沃派”开展的一系列营销推广活动，各个活动之间看似独立，但其背后都是对青少年用户个性特征的深度分析和消费心理的准确把握，围绕青少年喜欢“聚合”讲求“派系”、喜欢“分享”的个性特征进行活动内容的设置，共同发力于同一目标群体，将营销效果发挥至最大。
品牌营销 谁主沉浮
运营商在青少年3G市场的竞争日益激烈，相较于运营商不惜以成本换用户的一味降价促销，联通青少年业务板块“沃派”的品牌营销策略无疑更胜一筹。未来青少年3G市场的竞争是一场持久战，三大运营商谁主沉浮，结果尚未可知。不过，联通沃派的品牌营销策略使其在竞争中已然领先一步。
(责任编辑：admin)
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