联通“沃派”品牌营销吸引青少年纷纷参与

眼下并不是青少年市场营销推广的黄金期，然而电信运营商却依然在青少年3G市场“恋战”。其中，中国联通更是持续在青少年市场发力，围绕青少年业务板块“沃派”采取网络互动活动、与电视媒体深度合作等一系列品牌营销手段，吸引了广大青少年的参与和业内人士的广泛关注。近日，中国联通青少年业务板块“沃派”与娱乐传媒强势品牌湖南卫视首度联姻，携手《天天向上》打造的“青春派对”专题节目更是将联通的系列营销推上高潮。

从青少年业务板块沃派8月15日正式商用至今，短短三个月的时间内，“沃派”品牌的差异化营销便取得了不俗的战绩，不难看出，中国联通此次全面发力青少年3G市场是有“备”而来。

作品牌 放长线钓大鱼的哲学

3G牌照重新发放带来的市场格局的重新洗牌，使运营商在3G品牌积累方面站在了同一起跑线上。谁能“抢鲜”让用户形成良好的品牌认知，将对其日后的产品、业务推广起到积极的促进作用，用户一旦对运营商的品牌形成认知后，就很难改变。

对于喜欢追求“牌子”的青少年用户而言，哪家运营商能够率先建立起3G品牌引领者的形象，谁就将迅速占领青少年3G市场。青少年用户意味着未来的高端客户，青少年群体更孕育着消费的大市场，蕴藏着巨大的商机，对运营商3G业务的推广及整个3G产业的发展至关重要，所以必须积极跟进。

显然，放长线钓大鱼的哲学，联通谙熟于心。一系列的创新营销，对塑造联通“沃派”品牌形象，培育3G高端后备资源奠定了良好的基础。

跨媒体整合营销 提升“沃派”品牌价值

自联通青少年业务板块“沃派”上市以来，联通整合了报纸、广播、电视、网络等多种媒体资源，开展了一系列的跨媒体整合营销。与青少年喜爱的电视节目《天天向上》“联姻”，与强势广播媒体《音乐之声》合作，与最受青少年用户关注的社交媒体微博、人人网携手，一系列独立却又紧密相连的营销活动，在全国范围内营造了一种铺天盖地的“沃派”声势，全面提升了“沃派”的品牌价值。

而联通“沃派”与《天天向上》打造的“青春派对”专题节目，则进一步推动了“沃派”品牌影响力在青少年人群中的扩散。节目一经播出就吸引了青少年群体的广泛关注，该期节目的网络视频也获得了很高的点击率。节目围绕“青春”和“移动互联时代的沟通方式”两个话题展开，“聚合”“沃派”的幕后精英策划团队、乒乓世界冠军刘诗雯、创作型歌手曾轶可、韩国影视小天后朴信惠等众多80、90后明星共同“分享”属于青少年一代的全新的移动互联沟通方式。

联通沃派与《天天向上》的强强联合，创新的业务植入模式，不仅将沃派的品牌内涵做了很好的宣讲，更把“沃友”、“视频分享”、“沃阅读”、“手机音乐”等优势产品进行了软性植入。

联通“沃派”与中央人民广播电台“音乐之声”栏目强强联合，举办的“2011音乐之声沃在校园沃自一派校园之旅”活动，在全国12所高校进行巡演，邀请最受同学们喜爱的偶像明星亲临现场，与同学进行互动。

此外，联通“沃派”借助当下最受青少年用户欢迎的社交网站——人人网，开展的互联网营销活动“沃派召集令”，更是吸引了大批网友参加，在互联网刮起一阵沃派风。

与《天天向上》、《音乐之声》开展的娱乐营销活动，以及借助微博、人人网等社交网站开展网络互动活动，对于聚合用户，提升沃派品牌价值无疑有着重要意义。(责任编辑：admin)