LC风格网马啦：做互联网时尚未来的生意(2)

矛盾：媒体品牌与流量增速孰轻孰重

在不断与电商网站建立合作的过程中，LC风格网遇到了另外一些看似不易调和的矛盾。

首先，LC上推荐的时尚单品价格大多集中在100-300之间，是典型的“快时尚商品”，虽然高于淘宝女装平均单价很多，但还是被质疑说，在大众看来时尚应该和奢侈、高价划上等号，仅仅用几十、几百的价格无法获得LC所推荐的搭配效果。

其次，LC所定位的媒体属性，更多依靠倡导一种生活方式、引发一种购物欲望来打磨品牌，不断扩大受众群体以及内容影响力，这是一个相对漫长的过程。而LC的模式决定其要靠流量去获得收入，需要不断把内容受众高效转化为消费者群体。

对此，马啦的团队从内容、分发、变现三个维度来看。

马啦认为，互联网精神跟快时尚风行互相作用，已经在改变着全球时尚，当下为女性提供着多元化的选择，混搭、复古、Smart & Chic等风格越来越被广泛接受，人们对时尚的观念应该更开放，对风格的追求不意味着钱越多越显时尚的奢侈路线，LC风格网以让每个用户找到适合自己的美的理念为准，倡导与国际同步、简约、自信的快时尚，未来LC计划通过扩大供应库、提高甄选标准等来不断完善所推荐商品的品质。也希望通过专业的分析和数据挖掘帮助B2C提高货品响应能力。

此外，LC综合了订单返利和品牌广告的形式，采用广义CPS的营收方式，来达到媒体与导购两者之间的平衡。马啦认为，只有为用户提供更有价值的时尚内容，才能获得用户的信任，由此增加推荐商品与订单间的转化率，并成为高价值的时尚品牌推广平台。

目前，LC风格网除了采用常规的营销方式来吸引用户、提升流量之外，还开设了风格买手单元，以时尚达人的影响力吸引更大的用户群。此外，LC也开始与线下时尚媒体，如电视台时尚节目、时尚杂志等合作，共建时尚主题栏目。未来，LC还正在与有海量用户群的SNS平台紧密接触，为其输出垂直应用，通过社交平台里朋友之间的分享和推荐，给LC带来更大的关注度。

威胁：应对大型时尚集团

作为在互联网环境下创业的时尚团队，一方面不但要考虑丰富内容、提升流量、扩大品牌知名度，还要随时应对“大佬”的突然杀入。另一方面，大型时尚集团，如时尚传媒集团、康泰纳仕集团等，不仅有数十本专业时尚杂志，来满足不同人群的需求；而且随着互联网的发展，时尚集团也纷纷开始在数字化方面增加投入。

但马啦也认为，传统媒体集团如果来做同样的事情，与现有盈利模式有冲突，首先被体制所约束，其次不够专注。LC虽然上线不久，但凭借来自互联网、时尚领域的综合素质较高的团队，以及对时尚导购的专注程度，不断积累先发优势。

未来：精准推送时尚信息

马啦称，LC继续在互联网时尚领域走下去，还会有更多样性的玩法，除了继续提供独创的、权威性的时尚内容，LC还会往精准方面迈进，借鉴国外的经验，通过后端数据的积累和沉淀，为用户提供个性化服务。

马啦举例，谷歌公司于2010年收购了可视搜索引擎Like.com，这个网站最初利用视觉识别技术，给用户提供图片与商品之间的搜索匹配。被谷歌收购之后，Like.com转型成为时尚媒体，通过提供不同的时尚商品图片、相对应价格、可购买场所等促成用户消费。而通过谷歌的技术支持，Like.com从用户注册登陆开始，就利用风格测试、时尚达人关注的选择等形式，沉淀用户对时尚商品价格、品牌、款式等偏好，通过谷歌的数据匹配技术，向用户推送个性化商品，以此提升转化率。

马啦表示，LC在现阶段着力做好时尚内容，以专题搭配、时尚搭配周等特色单元来呈现内容。当LC的用户数量不断提升，后台数据不断增加之后，也会利用对数据的分类、整理及匹配，来为用户量身定做时尚内容，以此实现更高层级的时尚服务。