沪江网：不愿做追随者的网上学习平台(2)

平台化搭建

但伏彩瑞也坦言，创业初始，由于没有这种专门的工作经验，虽然抓住了社会增长的需求，却只知道闷头做网页，不懂得如何以商业化手段来运营网站。解决用户需求固然重要，但是如果网站要持续运作，必须要建立一定的经济基础。

其实，建立起用户基数的沪江网在商业探索方面的路走得并不艰难，一些培训机构和电子学习设备生产商主动上门要求刊登网络广告。但半年之后，伏彩瑞就发现，当页面充斥着各类传统框架广告时，用户的体验就会变得很差。

彼时2007年的第一轮天使融资给了伏彩瑞喘口气的机会。“至少我不用一味地以广告作为网站生存的唯一手段。”他说。

接下来的3年里，他和他的团队几乎把大部分的时间都花在了用户学习行为研究，通过在线用户在网站浏览时的行为分析，观察总结他们的需求。

在长时间的观察总结中，伏彩瑞也逐渐开始梳理网站的定位。他告诉记者，从以前只是单纯地从课堂上获取知识，到如今获得渠道的信息越来越多，无论是微博上的一句话，一个社区话题背后的跟帖，还是BBS里某个话题的讨论，某一楼的一个回复，这些都成为获取资源的渠道。

在它看来，分散的这些资源需要聚拢成一个平台效应，而对沪江网而言，就是把语言学习的需求以及资源进行综合整合。

“就像百度不只是一个单纯的搜索网站，而是以搜索作为平台的切入口。沪江网以资讯作为用户切入口，用社区、论坛来巩固用户的黏着性，用不同的语言工具完善用户的学习方式，同时，通过网校、电子商务书店以及增加支付、交易的模块来解决用户后端的学习需求，整合出版社、培训机构、门户网站、SNS社区以及用户等资源，串起一个完整的学习链条。”

据伏彩瑞透露，为了继续扩大这个在线学习平台，其在2年前完成了第二轮融资，而目前沪江网的收入已达到数千万元级规模。

在沪江网上许多用户喜欢把自己的外语知识制作成学习节目视频或是将自己积累的学习资料上载与大家共享。今年沪江网正考虑利用与出版社合作的契机，将这些精华内容集结出版。

伏彩瑞认为，在拥有5亿网民的国家里，爱学习的人已越来越多，而这种增长的趋势远远超过每个产业的增长。“目前唯一的问题是大家对待学习的看法和理念尚不一致，一旦这种需求上升，中国教育产业的产值岂止是10亿、100亿、1万亿，而现在我们占有的只是一个很小的份额而已。”