360上市将掀起与QQ的平台竞争

创业12年之后，周鸿祎终于迎来了自己的第一家上市公司。这位曾在1998年创办3721的“互联网老兵”其实是跟李彦宏、马化腾、马云等如今的互联网大佬同时出道的，在卖掉3721之后，在这个以上市论英雄的互联网江湖，周鸿祎一直为自己“没能实现上市，江湖上就人微言轻”的处境耿耿于怀，如今奇虎360的上市让他终于扬眉吐气了一把。

2003年周鸿祎把3721公司以1.2亿美元卖给雅虎，在做了3年的天使投资人之后，周鸿祎出任奇虎公司董事长，试图打造一个“全球智能化的中文社区论坛搜索引擎”，但一直反响平平。倒是一款名为360安全卫士的查杀流氓软件的小软件，在网民中迅速普及。这是公司内部一个小组自形开发的免费产品，并没有商业化的初衷，但因为当时的查杀流氓软件市场一片空白，在2006年7月推出后一年的时间里，360安全卫士的装机量便超过了3000万台，2007年底进入安全领域的三强。一位奇虎内部人士分析，社区搜索只是小众需求，人们不会主动关注，如果没有推广平台，很难有商业价值；而安全是强需求产品，是类似搜索和即时通信的互联网基础需求。因此，周鸿祎决定向互联网安全转型。

2008年3月，360安全卫士从奇虎中剥离出来独立运作，并得到奇虎股东3.6亿元的注资。2009年，360以免费模式杀入杀毒领域，并为此甩开合作已久的卡巴斯基，放弃了后者带来的每年近亿元的销售收入，但凭借“免费”的杀伤力，360一举摧毁了瑞星、金山等老牌杀毒厂商组成的收费阵营，跃上杀毒行业的头把交椅，360在安全领域的地位得以进一步巩固，达到了周鸿祎所期盼的“搜索用百度、聊天用QQ、买东西用淘宝，上网安全用360”的状态。之后，360又瞅准了下一个更重要的“互联网的入口”——浏览器，以安全为诉求，通过对360安全卫士3亿用户的强力推广，360浏览器目前已占据12%的市场份额，仅次于IE浏览器。随后的360系又不断扩张，通过相互捆绑组合的推广方式，形成了包括安全、浏览器、网址导航、下载、播放器、压缩软件等业务在内的庞大产品线。

这是继QQ之后，中国互联网创造的第二个客户端神话。奇虎360递交SEC的文件显示，截止到2011年1月，360拥有3.39亿活跃用户，覆盖了中国网络用户的85.8%。360在路演中将自己描述为中国第3大互联网公司、中国第2大浏览器提供商、中国第1大互联网/移动安全公司。

但是，坐拥3亿多用户、宣称永久免费的360是如何赚钱的呢？周鸿祎曾说，“安全肯定是没有任何的收入，主要是积累品牌，最重要的是用户基数。”从奇虎的招股文件看，奇虎360公司2010年总营收达5766万美元（约3.8亿元人民币），其中，互联网广告收入5479万美元，占到90%以上。奇虎360目前的商业模式可以这样解读：360公司的安全软件虽然免费，但被免费的“360安全卫士”带到用户桌面的360浏览器却有巨大的流量可以变现——360浏览器的搜索框被默认为谷歌，谷歌根据流量与360分成；360浏览器的默认主页360网址导航也带来广告，有业内人士透露，360网址导航的广告报价已经不输hao123了，而近来电子商务网站对导航网站的需求增加迅猛，会带来这部分收入的持续增长。

可以看出，360目前的收入过度依赖浏览器，但浏览器并没有很强的不可替代性，而浏览器市场上劲敌无数，搜狗、QQ、百度都有自己的浏览器；并且，360现在所做的无非就是贩卖流量，并没有把自己作为“互联网入口”的价值最大化，而拥有同等量级用户规模的腾讯年收入已突破百亿元，因此，360目前的收入结构只是暂时、过渡性的，用周鸿祎的话说，“顺便挣点零花钱”。360真正要做的是向腾讯学习，基础服务免费，增值服务付费。周鸿祎认为，“增值服务一定不是所有的人都要用的。QQ是非常典型的例子，它通过免费服务获取用户量，然后再通过增值服务获利。那么360也将走这样的路。”而要做增值服务，仅仅充当一个流量导入器就显然不够了，需要搭建一个支撑各类服务的平台。

从2011年开始，360在平台战线上密集部署，在浏览器的基础上先后推出团购平台和游戏浏览器。通过前者，用户可以在360浏览器里搜索到包括拉手、糯米在内的200多家团购网站的信息；后者则是一个类似于腾讯游戏中心、盛大在线的游戏运营平台，收入来自与这些游戏厂商和团购网站的分成。网游是互联网行业的一棵长青的摇钱树，在腾讯的收入中，其游戏中心贡献了半壁江山；团购则是近年来增长最为迅猛的行业，这两项业务必将带来360增值服务的快速攀升。除此之外，在安全领域也有提供增值服务的空间。周鸿祎已经计划在免费杀毒等功能的基础上，提供文件的安全存储和备份、一对一人工电脑远程维修服务等增值业务，并向用户收费，“只要有1%的用户使用该收费业务就完全可以实现盈利。”

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