奇虎上市故事会：参照QQ
这次奇虎360在纳斯达克把1121万股卖到约2亿美元，获得超三倍认购。
看上去美国的投资人仍然对奇虎抱有热情，周鸿祎给美国投资人讲述的会是怎样一个资本故事？
“流量”其表
据一位参与上市的人士透露，周鸿祎在路演过程中首先给投资人讲述的是“互联网下一个‘big thing’是什么”的故事。
在周鸿祎口中，除了新闻、搜索、电子商务外，互联网下一个必须的应用就是“安全”。其必须性如同用户对腾讯免费的QQ、Google的搜索、淘宝上可以免费开店一样。他对海外投资人灌输的逻辑是，奇虎360也将通过免费的安全产品来吸引用户，再依靠增值服务和其他方法来盈利。
奇虎360递交SEC的文件中称，截止到2011年1月，360拥有3.39亿活跃用户，覆盖了中国网络用户的85.8%。不过，这应该不仅是安全软件用户的数字，还包含了奇虎360的其他免费网络安全产品，如360杀毒、360手机卫士、360网盾等。而事实上，奇虎360还涉猎了浏览器、网站导航、软件下载等业务，已形成庞大的产品集群。
但目前，奇虎360的大部分收入还是来自于跟安全没有一点关系的广告。而这些广告主要是360公司靠免费的安全软件“360安全卫士”带动用户安装360浏览器，再通过360浏览器的默认主页——360网址导航产生的。
网址导航上的链接一般按位置收固定费用，且这些费用每年都在上涨——尤其是2011年电子商务的风起云涌，也让网址站和关键字搜索的价格水涨船高，有业内人士保守估计，网址站的链接上涨至少两成，搜索关键字有的最高上涨50%。
但在线广告不是周鸿祎的最终目标，他的目光始终聚焦在平台产品带来的增值收入上。例如为用户提供一对一远程修理电脑服务。当然，这部分收入在增值服务中的比重还很小。但是，在360浏览器上的网页游戏和软件管家中的软件下载，却着实能为奇虎360带来真金白银，周鸿祎卖的是用户渠道。
而从SEC披露的数据看，奇虎的增值收入部分正在快速增长。一位知情者称，奇虎360很清楚网址导航带来的广告，很大程度上要依赖Google，是有“天花板”的。因此，奇虎在努力发展增值业务，让平台成为未来的收入引擎。
现在，奇虎360的互联网增值服务部分收入比重已经从2009年第二季度的4.84%上升到2010年第四季度的26.45%，开放的平台让其还有进一步的增长空间。
(责任编辑：admin)
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