“知识付费”与“行为改变付费”之间必有一战？(2)

举两个例子来说明。

例1：

我们在之前做平台时曾经亲历过一个真实的事情，两个都是讲时间管理方法的课程，A叫做“时间管理”，而B则叫做“教你如何早睡早起”，A课程的老师甚至比B课程还要牛逼，结果却是B卖得比A要好5倍以上。

这是主题上的“致用”与否带来的差别。

例2：

还是上面的“教你如何早睡早起”这堂课程，最初，课程的老师只讲方法，讲完就完了，这时候，用户们普遍的评价是这个课程还不错，干货挺多的，还挺好的挺有启发的，等等。

后来，过了半年，该老师调整方向，开始监督大家的早起，甚至成立了一个早起群，每天4点开始在群内打卡签到等等，然后他就开始感受到了明显的不同——从那时开始，他课程的至少50%以上的学员，都来自于老用户推荐，甚至课程价格涨了3倍还源源不断。

这是实质上听完课之后“是否真的能够致用”带来的区别。

对成人来说，很多时候“致用”的核心支撑，是你需要养成某些新的习惯，或是在行为方面发生某些改变。

这时候，就需要有“行为改变付费”类的产品出现——我通过提供一系列服务帮助你更好养成某些习惯或改变某些行为，从而最终让你获得更好的价值体验。

3.

所谓“知识付费”，售卖的其实是信息。

而所谓“行为改变付费”，售卖的则可能是服务。

如果按照我此前在《黄有璨：知识爆炸的时代，我对“知识焦虑者”们的一些忠告》一文中的界定，“知识付费”类产品要解决的需求，其实是“给予用户启发”。

而“行为改变付费”的逻辑，则是“帮人培养起某种能力”。

站在商业立场上来看，一项生意要想能够成立，或者说能够做大，可能要有3个重要前提，我们姑且称之为“三要素”——

它能够满足某种用户需求；

它能够且易于被量产；

它在商业链路上要拥有一定程度上的稀缺性或不可替代性；

在如上几方面，“知识付费”和“行为改变付费”其实都各自有着自己的优势和局限。要谈论这个问题，我们可能需要先理解清楚两类产品背后的商业逻辑。

4.

如果要对标一个过往的行业或领域的话，“知识付费”产品的商业逻辑，可能更接近于出版业。

出版其实是这样一个行业：我通过对于有价值的信息进行加工和组织，产出某个价格相对低廉的内容产品，并对于该内容产品进行包装，让更多人可以去购买这个内容产品。但本质上，这个产品能带给你什么价值是无法保证的。我不会，也不可能对于你看完这个产品后的价值收益提供承诺。

在这样的行业中，我们在商业上要追求的逻辑是：还算亲民的价格（比如不超过200元）+海量的购买。(责任编辑：方向)