网络红人罗永浩修正手机梦：学雷军先做软件

2012年05月13日，小米科技CEO雷军(微博)曾经说过一句这样的话：“乔布斯有一天也会离去，所以我们还有机会。”在乔帮主去世以后，手机江湖果然出现了群雄并起的局面。不仅雷军的小米手机大卖特卖，靠做英语培训和上网吐槽闯出名声的罗永浩也宣布要做手机了。看见这么热闹，周鸿祎(微博)也坐不住了。这位靠做流氓软件然后再杀流氓软件完成原始积累的IT大佬近日宣布：“360也要有特供手机。”

雷军的手机

雷军是中关村里有口皆碑的劳模。每周7天，天天加班到深夜。带着金山8年间五次冲击IPO，跌跌撞撞终于撞线。然而就在金山软件2007年成功登陆港股的那一刻，雷军发现，自己坚守了16年，倾注了无数心血的公司，市值不过区区的6.26亿港元。而出道比他晚得多的后辈们，个个公司规模比他大。李彦宏的百度，当时的市值接近40亿美元，而同样在港股上市的腾讯，早已是中国市值最高的IT公司。

“为什么有人付出百分百的努力只能换回百分之二十的增长？反之，有人付出百分之二十的努力，却能获得百分百的回报？”不服气的雷军决定重新创业。经历了软件行业由盛而衰的他，这次选定的方向是移动互联网。在雷军看来：“未来移动互联网的规模将10倍于PC互联网的规模。”于是做了16年软件的雷军，带着一帮履历光鲜的创业团队杀入了手机行业。2010年4月6日，小米科技成立了。市场似乎没有给雷军留下上位的空隙。

做软件出身的雷军此刻还是愿意借力他最熟悉的领域——软件开发。一方面，雷军先发布了基于安卓系统深度优化的名为MIUI的第三方软件操作系统，通过互联网提供给安卓手机用户下载，另一方面，小米开发了一系列的针对市场需求的智能手机应用软件来积累口碑和人气。

在这段时间里，雷军四处拜访产业链上的供应商，2011年8月16日，在小米科技成立16个月以后，第一台小米手机正式发布了。1.5GHz双核处理器，售价只要1999元。20多天后的9月5日，小米首次在网上预订销售。34小时预订出30万部；2011年12月18日，小米手机第二次预订销售，3个小时又卖出10万部。37个小时，一款手机卖出40万部，这是什么概念？当年卖得最火的苹果iPhone 4，首日销量也不过60万部。

360的手机

如果说小米的成功，源于超高的性价比以及出色的营销模式，那么周鸿祎的360，又凭什么做手机呢？然而在了解完周鸿祎的意图以后，这个问题很快就变成了“360为什么做手机？”根据周鸿祎自己的话，他准备把360的免费服务模式继续发扬光大。与手机制造商合作，向360用户定向提供“零利润”高智能手机——“360特供手机”。这意味着“红衣大炮”将凭借自己的三寸不烂之舌去说服一家愿意不挣硬件利润的手机制造商。

硬件利润既然为零，那么360手机的商业价值在什么地方呢？“360自己不做手机，也不往别的手机上贴自己的牌子。360会和在手机行业里做得很成熟、很成功的厂商合作。360打造一个平台，在手机厂商和用户之间架一个桥梁。”周鸿祎强调，“也可能和不同的手机厂商推出不同价格区间和定位的手机，但要保证每一款同样价格下配置是最好的。”

周鸿祎认为，未来无论是互联网厂商做手机，还是手机厂商做，最后都是通过互联网增值服务来挣钱，而不是靠卖硬件去赚一次性的钱。显然，360是想凭借自身巨大的用户量向移动互联网转型，用流量和广告资源与手机厂商分享收益，以进一步扩张360手机系列产品在移动终端市场的占有率。掌灵通工业设计公司的CEO侯灵认为，如果这种商业模式被市场验证能够走通，类似拥有庞大用户量的互联网企业譬如腾讯、百度也能推出相应的手机产品。

老罗的梦想

相对于雷军和周鸿祎两位IT大佬，无论在互联网还是手机行业，罗永浩的知名度几乎为零。尽管他声称自己在投身英语教育之前，也曾从事过“软件贸易”。在老罗所有的履历中这个经历和手机行业最为贴近，不过用方舟子的话来说，所谓的“软件贸易”也可能就是在卖盗版软件。

4月8日，“罗永浩可爱多”在微博上告诉自己的粉丝：“下周就要注册一个新公司开始做手机了，每天都活在兴奋中……”罗永浩要做手机，其实和雷军有很大的关系。小米手机定型以后，罗永浩也收到过一部小米公司送来的小米试用版手机。老罗在微博上着实说了几句小米手机的好话，雷军看到以后，约老罗来公司聊聊。据罗永浩的说法，他是抱着加入小米团队的想法去的，可是和雷军聊完以后，发现双方的理念近乎南辕北辙。

于是老罗决定自己做手机。在他看来，“用户体验、审美、营销推广、恋物、完美主义倾向这五项我都不输乔布斯，只差了一个现实扭曲场，但我人格力量远胜，加上这个行业全是土鳖和笨蛋，不骄傲地说，胜算很大。”不过对于老罗来说，钱是个问题。老罗的英语培训机构虽然也在赢利，但是并不足以支撑他的手机梦想。

根据他自己的测算，做硬件的话第一笔投资估计要1000万美元。对于这样一个数目，老罗当年在新东方的同事李丰直言不讳地告诉他：“以你在商业领域里的成就，和你的能力，你要找一个1000万元人民币的项目，不是难事。但如果是1000万美元的项目，你拿到钱的可能基本为零。”

人人都能做手机

陆续被拒绝了20多次以后，老罗开始认清了现实，修正了自己手机梦想的第一步：不做硬件做软件，开发一个基于安卓框架的第三方操作系统，然后把它放到网上供人下载，等积累到一定知名度和品牌影响力以后，再进行下一步，这其实就是小米手机的做法。这样一来，启动资金会大大降低，1000万元人民币的投资就足以支撑一到两年。

通过软件切入手机制造业的门槛相对比较低。一位已经成为国内老人机领先品牌的手机创业者告诉记者，如果能找准定位，开发几款合适的手机软件，即使是一个新的手机品牌，也能很快打开市场。目前手机硬件领域已经形成了非常完整的产业链，从设计、加工、制造、原材料供应、渠道分销、售后维修都能找到专业的合作伙伴。对于创业者来说，即使没钱，只要有品牌号召力，也能找到不错的机会。“类似iPhone4S这样的配置，使用安卓系统的话，成本不会超过1500元。如果采用网络预订的方式降低库存占款，稍微有点钱的人，就能做手机。”这位创业者对记者坦言。