互联网“雷锋们”的收费路线 免费软件或到尽头(3)

除了研发冯开发的FIT\WeFIT系列这一相对专业的领域之外，公司承接各种企业定制的App外包业务，网易、支付宝、淘宝、盛大都是他们的客户。

外包业务增进吴晓丹对于App Store市场的认识。他认为，目前的平台中，有三类应用。

第一类是卖自己的东西，即付费应用。模式也各有不同：有“一锤子买卖”，用户只进行一次支付。比如，FIT写字板，支付1.99美元，就可以使用了，之后不会增加其他费用。也有In App Purchase，比如，很多游戏类App，下载应用是免费的，但是，如果继续购买游戏中的道具，就是付费的。

新点科技在这一类App的外包业务中，积累了自身的技术和经验。他们曾经为日本公司做过一个教育类的专业App，供大学生做题使用，还曾为美国FYI Mobileware公司做过一个iXpenseIt的个人理财App，后者曾在理财类App类下载量位居第一。

打出自身品牌的新点，会否如HTC手机一样，将代工的技术积累化作自身App品牌的优势，在此类应用中，推出新的作品？

吴晓丹笑而不答，“现在说，还太早。”

第二类是帮别人卖东西。这是中国开发者以往最经常走的路子，先做一个平台，免费下载和使用，积累用户量，让App成为渠道，来卖广告或者别的推广。

第三类应用，在吴晓丹眼里，属于公司主营业务的战略补充，例如，招商银行的App。不过，值得注意的是，在这一类软件中也有付费软件，如，凯立德地图售价14.99美元，下载量依然很大。

“这就是品牌的力量，做App前的品牌效应带到了App上。”吴晓丹如此解释。

这也许正是鼓励吴和冯继续前进的注解。

2010年年末，他们决定开始放弃年收入200万的外包业务。这一举动之后，再不是年轻的冲动，而是理性的选择，团队也获得了天使投资。

事实上，做品牌也是天使投资人对吴和冯的期待。去年年末，天使投资人对这一国内知名App代工团队产生了兴趣，通过朋友的联系，想去实地考察一下他们的“战斗力”。

“当他来到我们办公室，很惊讶我们不是在‘车库’办公，而是在一栋甲级写字楼里。”吴晓丹说，“很少代工公司会有这么好的工作环境吧？”

做有品牌有价值的付费应用，这一共同的理念，使FIT顺利获得了资金注入。

“FIT已经走了5年，从松散的团队，到接单，到规模接单，到开发产品，5年之后才敢喊出：我们开始收费了，慢是慢了点，但我知道，我们没有变坏。”冯华君在博客里说，因为世界开始改变。