“电子商务”引发2011年家电市场渠道混战(2)

百思买之后，2010年12月10日，全球第二大家电连锁零售商、日本山田电机首家中国专营店在沈阳落户，拉开了日本家电零售企业进军中国序幕，并且计划今年6月在中国天津开第二家专营店，未来3年在华门店数量将达到5家。此前的11月17号，全球第三大批发零售企业麦德龙与富士康合资的家电连锁品牌“城电器”第一家中国门店在上海开业，计划2012年在上海的门店数达到10家，力争在2015年在全国开辟100家城连锁店。单从这些数据看的话，外资家电巨头短期内对中国家电渠道格局变化不会有太大影响。笔者认为：国内消费需求虽大，但销售并非轻而易举，地角式的门店销售模式，已经根深蒂固，来华发展的外资渠道巨头只能遵循这样的模式发展，才有可能占取一席之地。

“美苏”线上线下齐发力

家电连锁业经历了国美、苏宁、永乐、大中混战之后，最终确定了目前“美苏”争霸局面。去年国美电器由于控制权之争，使得其扩张速度放缓，领先优势不断缩小。苏宁刚刚发布的2010年全年业绩预报中显示，总营收755.05亿元，同比增长29.51%；净利润40.11亿元，同比增长38.80%。苏宁电器总资产去年末达到439亿元，净资产达183.38亿元。2011年苏宁将继续开店370家，年底门店总数达1700家，而国美预计全年新增门店400家，年底将达1800家。

更让人关注的是，苏宁抛出了对其网店苏宁易购的宏远计划：“10年后苏宁易购的年销售规模将达到3000亿元，实现再造一个与苏宁实体店等量齐观的网上苏宁”。门店扩张虽大于苏宁，但国美对网购业务的重视程度显然没有苏宁那么高。虽然国美电器收购了库巴网，自己的电子商务平台也已经正式上线，但是国美依然将其作为实体店的有效补充。对于国美苏宁来说，网购无论盈利与否，为了迎合市场，就必须重视起来。而“实体+网销”模式的苏宁易购、国美商城一定程度上较“纯网上商城”模式的京东商城、新蛋中国等，在品牌信任度、供应链管理、仓储配送、售后服务，乃至盈利模式上显得更有优势。相信2011年美苏之争从线上到线下都将十分精彩。