“电子商务”引发2011年家电市场渠道混战
2011年开年不久外资巨头百思买就突然宣布关闭在华所有零售自有品牌门店，这给还沉浸在春节旺销氛围的家电市场激起另一波浪潮，家电销售渠道问题再度引起人们的关注。以黑马姿态迅速占据市场的电子商务，以强势姿态进军中国市场的外资家电连锁巨头，以行业巨头姿态持续扩张版图的国美、苏宁，这三大家电渠道主体有什么样的市场变化？在2011年会有怎样的战略布局？这些都是值得我们关注的。
电子商务竞争愈演愈烈
电子商务渠道已成为现在家电产品销售不可或缺的渠道之一，从2007年的爆发式增长到如今遍地开花的大好景象，网购已经逐渐成为大家的一种购物习惯。根据中国电子商会消费电子产品调查办公室数据显示，2010年国内3C家电网购市场规模在257亿元，2011年将达到514亿元，2012年或突破千亿元。家电网购市场火爆的最大原因就是价格优势和购物过程的便捷，一些网站打出的广告语就是，“售价较家电连锁低10%~30%”。作为靠打价格战占据市场的网购企业来说，如何实现盈利，是2011年需要面对的重要课题。
目前京东商城、苏宁易购、新蛋、卓越亚马逊和当当网五大网购企业的家电销售，已占国内家电网购80%以上，而剩余20%份额被数百家网购企业所瓜分。但随着国美库巴和国美电器商场的加入，苏宁易购实行独立化运作，以及各家电企业陆续开通的自建网购平台，家电电子商务竞争进入新的阶段，2011年将是电子商务的混战年，市场份额有望重新瓜分。笔者表示：电子商务的优势主要在于价格，据了解国美、苏宁与电子商务比对，电子商务已成为家电销售渠道的黑马，但仔细来看，传统家电产品，冰箱、空调、洗衣机等大家电将仍然依靠实体店进行销售。
外资家电巨头“水土不服”
入华5年，美国最大电子零售商百思买日前突然宣布将关闭在华所有门店，但百思买一再强调其不会退出中国市场，并将在2011年新开50家五星电器门店。外资家电零售商想分羹中国市场的决心可见一斑，但同时他们在华发展“水土不服”的事实也不可否认。业内人士认为，造成外资家电零售商在华“水土不服”的原因，是其发展速度缓慢，规模优势无法体现所致，如百思买在中国5年仅开出9家门店。外资连锁在中国，不能复制其原有销售模式，更复制不了国美苏宁模式，只能探索更好的发挥自己特色的第三条道路，而这探索的过程目前看来进行的比较艰难。
(责任编辑：admin)
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