直播平台的生存入不敷出(3)
举个例子，斗鱼的著名LOL主播55开，其每晚直播观看用户数量十分巨大，但其所给斗鱼带来的营收可能和一个中等的主播差不多。
全民TV VP Daniel在接受媒体采访时曾表示：“主播分为营收主播和人气主播，现在高价签约的基本都是人气主播，平台所看重的是其带来的流量以及平台自然增加流量的留存，因此存在签约费虚高的情况。”
商业化加速 20%的主播开始
这样的背景之下，使得各大直播平台纷纷加速商业化的进程，其中ToB的广告推广，也就是和企业一起进行社会化营销成为了当下发力的主要方向。
这当中的逻辑在于，ToC的市场是一个需要慢慢培育的过程，视频网站们发展了这么多年才在订阅上小有所成，直播平台绝对不可能一蹴而就，况且，战争还在持续。
所以，将巨大的流量向B端变现，一方面可以将顶级主播只带人气不带利润的情况有所改观，另一方面相比于C端，B端显然更容易进行商业化。
以37游戏和各大平台的合作为例，各大平台提供旗下签约当红主播，如斗鱼阿科哥、全民TV的小訫、并附带推广，37游戏获得《大天使之剑》的曝光和倒流，根据数据显示，其最高的直播在线超过50万用户，由此带来了一个正向的商业循环。
类似这样的合作推广并不在少数，前段时间的《皇室战争》，某渠道就在斗鱼联合的一批主播进行推广。
而如果跳出游戏行业，杜蕾斯在4月联合B站、乐视、斗鱼等多家在线直播平台同步进行的“百床大战”，初步估计全网同时在线人数超五百万，这同样是借助直播平台进行社会化营销的一个经典案例。
当然，我们不能忘了操着一口Are You Ok式英语的雷军为了推广小米直播，借助自身所具备的网红潜质推广小米直播的案例，只是这一起案例当中，小米直播既是推广平台，也是受推广的产品。
在这种模式当中，顶级主播只带流量不带营收的状况有所改观，这个模式我们更愿意看做是传统的明星艺人模式，是一种加速顶级主播的商业化变现的模式。
对于直播平台而言，5种商业模式，电商、订阅、粉丝打赏三种ToC，游戏联运、广告推广两种ToB，目前在粉丝打赏已经完全成熟之后，急需踏出下一步，相比于电商的高门槛，订阅的用户教育，以及游戏联运的受制于外界力量，广告推广这种已经很成熟的模式无疑是最为容易实现的。
因为这种模式的根本一直是对流量的追逐，无论是传统电视、互联网平台，还是现在的直播平台，都是如此。况且，直播平台相比于传统渠道，多了一个互动性，这更加有助于转化。
未来，我们将在越来越多的互动当中看到一些当红的主播、网红们，因为这是商业的诉求，阵地正在转移。
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(责任编辑：方向)
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