PPTV徐文华：出色的营销需要个性化精准推送

随着移动互联网时代的到来，视频网站的营销手段和营销平台也在随之变化，多屏环境下，视频网站如何做到最大化营销效果？如果实现精准营销？用户行为的变化又给视频网站营销带来了哪些挑战和机遇？针对这些问题，PPTV(聚力传媒)广告营销部、全国渠道销售总经理徐文华先生接受了比特网的专访，就以上问题做出解读。

他表示，移动互联网的不断发展，使得用户在使用移动化的手机以及平板的普及率上不断提高，在此过程中，用户不再忠实于一个媒体或视频客户端，而是混合使用。其次，由于智能化移动端的普及，移动互联网的用户群的不断增加，用户使用移动端的时间越来越多，用户在选择认知时，不再靠大众传媒的轰炸式宣传，而是有选择性的自我过滤，个性化选择更加细分，使得受众用户的需求与偏好更加容易区分，形成了精准的数据。

这就让视频企业在移动端展开了新的营销思路。从单一的电脑客户端的广告呈现，衍生出手机移动端以及平板端的不同广告形式，以适应整个新营销的环境。其次，在大数据的时代，移动端有着更私密化以及精准化的特性，这促使视频企业有机会与更多类型的广告主有合作，能够帮助广告主进行更精准的人群推送。

事实上，消费者作为营销的诉求主体，已经完成了从被动到主动，从单向到双向，从模糊到清晰的转变。“人”作为消费者单元，正逐步完成从1.0跨过2.0，再到3.0的进化。在当下所处的3.0时代，人的需求、兴趣在时间、空间两个维度上，被完全解构，企业营销得以实现真正的精准及ROI最大化。

时下，由中国互联网协会指导，网络营销工作委员会主办的第五届“金网奖”已经启动，目前正处于案例征集阶段。此次金网奖特以“人3.0 感触·重构·变革”作为贯穿全年系列活动的主题。那么在以人为中心的“人3.0”营销新时代，企业营销需要具备哪些特质呢？

徐文华表示，在人3.0时代，更关键的是通过大数据分析用户的需求与偏好，进行精准化的广告内容推送;其次，除了用户分析，出色的营销也需要个性化的精准推送，例如PPTV聚力根据不同频道内容及用户的数据分析，针对喜爱看韩剧和综艺的用户更多的推送化妆品以及女性更关注的内容，对体育频道推送高端汽车广告，符合用户个性化、定制化的信息需求，也使得广告主得到更准确的内容推送;再者，目前比较流行的二维码、AR、重力感应等技术，可以为营销提供更广阔的创意空间。

但我们不可否认，移动互联网时代的到来，也给企业营销带来了一定的挑战。徐文华表示，企业营销最重要的是抓住企业的目标用户，随着移动终端的日渐普及，消费者接触媒介的行为也发生了极大的变化，更加碎片化，因此，如何更有效的捕捉到目标用户，的确是个挑战。同时随着移动终端的普及，消费者对移动视频的消费需求迅速增长，基于移动视频营销，将有更多创新合作形式，谁能率先创新，谁将获得更大的机会。

徐文华介绍， PPTV从去年就开始在探讨多个屏幕之间的有效传播组合，对不同时间段接触不同屏幕的用户进行全面覆盖，最大化提升营销效果。在移动端的迅速发展吸引了奢侈品行业广告主的关注与合作。通过分析网友对移动终端的接触行为分析，制定了一套覆盖用户的最佳解决方案，让广告主的信息有效传达。据他介绍，PPTV聚力预计今年实现营销突破，达到营收破亿的规模。