贾跃亭: 乐视不可回避的八个问题(3)

乔布斯说，要让顾客占“便宜”，而不要卖“便宜”!超级电视的超级低价让所有人震惊，乐视是要做价格屠夫吗?

贾跃亭显然既要让顾客感觉到占了便宜，又要卖便宜。

在乐视内部流传的说法是，贾跃亭就是要做价格杀手。他是那种要颠覆就颠覆到底的人，要么不干，要么就死磕。甚至，在5月7日乐视发布超级电视贾跃亭宣布价格的那一刻前，他的所有高管并不知道老板最终将价格定为多少，他们自己也被1999元和6999元吓到了。这种商业逻辑，和早年京东商城超低折扣卖书类似。对新华书店和当当而言，考虑的是卖一本书可以赚多少钱?而对京东商城而言，考虑的是图书作为电子商务主动搜索消费频率最高的标准品，如果卖一本书亏损5元钱，但可以带来一个有效注册用户，远低于通过营销获得一个有效用户的成本，这个生意就值了，这是商业逻辑上的颠覆。

乐视的商业逻辑正是将原有产业链的硬件利润变成开拓家庭娱乐用户的成本。所以，当原有业态的利润点变成了新来者的费用时，而新来者可以从每一个新获得的用户中那里得到源源不断的利润，产业链就被颠覆了。

事实上，早前在乐视盒子与小米盒子竞争的时候，贾跃亭就玩了一把狠。从一开始卖1980、2980，到最后贾跃亭决定直接免费，只捆绑一年或半年服务费。超级电视也同理。就是要让敌人无路可退，直面打击。

超级电视是否有留有遗憾的地方?下一代产品是否已有新想法?

在推出超级电视的同时，贾跃亭已经规划好了几代产品。在高端领域，未来的屏幕将更大，配置更优，而在中低端产品，则注重普及型的产品。

大屏幕电视机是耐用消费品，使用周期较长，为此乐视准备了两种解决方案，第一，乐视盒子是为超级电视的研发以及相关的市场和销售做准备，解决存量的市场，当现有的普通互联网电视和智能电视两三年之后，芯片如果不能支持很多应用的话，就可以选择外挂盒子作为解决方案。第二，乐视会在未来的产品中考虑插拔式主板，最终的效果跟外挂盒子类似，让用户去选择。

如果说有遗憾，贾跃亭的完美细节控还将促使乐视在遥控器上花费更多心思，他认为，未来用户的体验感很大程度上决定于遥控器是否足够简洁好用。

为什么创新的电视产品会来自乐视这样的互联网公司而不是传统的硬件公司?

互联网的优势在于体验，研发模式与传统的硬件公司不同。互联网公司能够随时与用户密切沟通与反聩，而硬件公司的体验是用口号喊出来的，实际上他们离用户还很远。

在这一点上，贾跃亭提倡千万人不满、千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播，一切让体验说话。他自身也是关注细节的人，甚至是产品的每一个细节，他每天都会用微博、微信与消费者直接沟通，深度参与体验。常常夜里十二点收到消费者的反馈微信，他也要及时处理。

贾跃亭说，创新往往来自那不可能的1%，有时他提出一个想法，内部高层心里打鼓，有质疑，他会说，“你们说不可能，探讨一下不可能。”

乐视要做一家什么样的公司?

贾跃亭希望乐视成为另一个苹果，拥有极致的体验，完美的商业生态系统，并且相互加速。最终极目标达到，成为一个对产业有影响的平台，通过持续创新，不断改变人们的生活方式。
结语：

在2013年5月7日发布超级电视之后，贾跃亭拒绝一切拜访和媒体追击，回到办公室，和平时没什么两样。本刊记者见到他时，依然是一身黑牛仔裤和黑T恤，和去年919和507的装束一模一样。晚上8点钟，贾跃亭办公室外，行政部近20人的工位上空无一人，他却还在。

贾跃亭说，我知道，乐视跟那些大公司没法比，一直以来都是公司自有资金在做，没有富爸爸，我们必须做别人做不到的事情才能跳脱。

5月21日，乐视网发出一则公告向外界传达：乐视TV超级电视市场竞争有风险，投资要谨慎。公告称，超级电视可能面临三大风险：市场竞争风险、市场销售风险、供应链管理风险。

年轻的乐视和贾跃亭也在为其重新定义的电视的梦想出征。不管前路如何，用互联网思维破局有关他们的理想和信念。