视频网站：追逐互联网电视梦

视频网站的另一场大战正悄然开启。去年开始，爱奇艺、乐视网、百视通等先后进军互联网电视产业，试图抢占互联网电视的市场先机。今年以来，他们更是频频发力。

其中，一直以“颠覆”为营销核心点的乐视网日前推出了一款新的机顶盒乐视盒子C1S，而这次它也采用了一种全新的营销方式“社会化营销+视频营销”。按照乐视的说法，销售电视机顶盒并不是最终目的，其“野心”在于打通一条视频网站进军电视业的完整产业生态链。乐视网的这一次尝试能否成为视频网站的一条新出路？

盒子借力微博营销

乐视网在乐视盒子C1S的销售方面颇为下了一番功夫，首次启用了微博作为新的社交媒体销售模式。C1S从预约、抢购、下单均在新浪微博平台上进行，而支付环节也采用“微博钱包”完成。

而微博营销也取得了不错的效果。@乐视TV在销售前发布的一条关于“乐视盒子C1S今日上午10点新浪微博开始预约”的微博在短短几天内就获得了近5.3万次转发，5000多条评论。首日预约人数超过10万人，乐视网也因此登上了新浪微博热门搜索排行榜。而销售当天，从12点开始，仅仅58分钟后，5万台乐视盒子C1S就被一抢而空。这样短时间的销售业绩若不是借助新媒体是难以完成的。

乐视网对借助微博进行社会化电子商务活动很是看好，乐视TV销售副总裁张志伟告诉《中国新闻出版报》记者，“新浪微博有超过5亿的用户，他们多是30岁以下的年轻人，这也是乐视网打造客厅互动娱乐的主力军，两者完美吻合。乐视网通过与新浪微博合作，可以打通从广告曝光、互动、粉丝积累到客户管理、下单购买、购物分享整个链条，这是目前其他平台不具备的优势。”

除了采用在微博上宣传这样一种社会化营销模式，乐视还进行了视频营销。在盒子预售时，乐视在其官方网站播出的视频的前贴片广告上都加入了“到微博买乐视盒子”的广告。

网友对这样全新的互联网营销方式大多感到新奇，他们纷纷@乐视TV，网友@向日葵来小宝儿表示，“乐视盒子这次的网络营销不错，可以当做案例学习了。如果人手一盒，那靠谱的内容、丰富的应用、颠覆传统的营销模式等这些足以激起丰富的大屏幕生活畅想。”

进军电视业底气何在

乐视网并不是第一次推出电视盒子，早在去年12月19日，乐视网就联合央视播控平台推出行业首款智能盒子C1。之后，乐视网加快了研发速度。与C1相比，C1S外观更具科技感，体积更小，遥控器也更加简便易操作，并新增AV接口、PPPOE拨号、DTS认证、USB蓝光光驱及Airplay推送音乐等功能。

值得注意的是，C1S是乐视网联手富士康共同制造的。且其价格继续采用“硬件免费+服务收费”的策略，即顶级配置的盒子C1S定价0元免费赠送，可终身观看全网免费视频。同时为满足不同用户需求，乐视提供了不同的年费搭配购买方案，即用户可选择半年290元的组合套餐或全年490元的组合套餐。

乐视网只是众多进军电视行业的视频网站中的一家，像爱奇艺、百视通、电影网等也试图在互联网电视市场中分一杯羹。其中，百视通也研发了自己的高清智能互联网机顶盒“小红”。视频网站纷纷进军互联网电视领域，显然都希望抢占未来的战略高地。

将视频“搬”到客厅，对于视频网站的未来发展的确是个不错的选择，因为电视大屏已经成为智能电子消费产业的发展趋势，相对于IT企业、传统家电厂商这两股进军电视的势力，以视频网站为主的互联网企业有着独天得厚的优势。

当前，网络的多元信息和海量资源在很大程度上已能取代传统电视的功能和优势。相比于守在电视机前的被动等待，从网络获取信息的便捷性与可控性，显然更适合现代年轻人的生活节奏。乐视网副总裁梁军谈到，“中国目前有2亿有线电视用户，随着带宽传输瓶颈的打破，未来电视屏必然会成为互联网的又一个终端，未来互联网电视是一个尚待开发的巨大的金矿。”

形成完整产业生态

乐视备受人们关注并不仅仅因为其在视频网站中研发机顶盒速度快，或是盒子性能受好评。事实上，由于政策限制等各种原因，它的盒子并没有大规模销售。真正吸引业界的是乐视试图打造的完整的视频生态系统。

作为行业拥有最全正版影视库的网站，乐视已经拥有超过9万多集电视剧和5000多部电影。尽管内容资源丰富，但乐视并不满足于此，梁军表示，乐视将依靠独有的“平台+内容+终端+应用”生态系统，全面覆盖整个产业链，推动包括乐视TV超级电视、乐视机顶盒产品在内的多终端共同发展，抢占互联网电视领域的领先地位。

与传统电视相比，互联网电视从简单的硬件制造转变成了生态系统的建设竞争，从谷歌到苹果无不携带着端到端的生态系统来开发互联网电视产品，在中国，互联网电视也将成为未来三网融合中终端设备的竞争焦点，在整个产业链中，无论是广电企业、硬件厂商还是IT厂商、视频网站，谁能够覆盖更全的产业链，谁就有可能从中获益最大。

对于乐视盒子的产业赢利模式，张志伟在接受采访时表示，相较于传统IT、互联网、手机等硬件制造商仅靠单一的硬件销售商业模式，乐视可通过提供丰富的内容和应用改变传统电视的赢利模式，建立全新的业务模式，把单一的硬件销售获利升级为“硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告”的四重收入来源。

目前国家对互联网电视的管理相对较严，但梁军对视频网站研发电视机顶盒的未来发展还是充满期待。“随着三网融合的推进、国家政策的逐渐放宽，视频网站在网络技术和内容方面有着较强优势及多年的在线视频服务经验，预计未来几年将迎来强劲的发展期。”梁军说。