优酷高管解读财报：移动视频商业化一季度开始

3月1日消息，优酷土豆今日发布了(NYSE:YOKU)截止至12月31日的2012年第四季度以及全年未经审计的财务报告。财报显示，2012年第四季度优酷土豆综合净收入为人民币6.358亿元（美元1.021亿元），较2011年同期的预计综合净收入增长30%。综合净亏损为人民币1.136亿元（美元1820万元），较2011年同期的预计综合净亏损缩减43%。

财报发布后，优酷土豆董事长兼CEO古永锵、总裁刘德乐及CFO兼高级副总裁徐舸等人出席分析师电话会议，解读财报，并回答分析师提问。

以下是分析师电话会议问答环节的主要内容：

摩根大通分析师韦迪: 关于一季度的营收预期，能否谈一下优酷与土豆各自营收情况及增长率？

优酷CFO徐舸：从Q1开始，我们不再提供土豆和优酷的单独营收预期。因为从Q1开始，土豆不会再有单独的的销售团队，因此我们也就无法给出土豆与优酷各自的营收情况。增长率已经显示在我们的预期之中。

韦迪：2013年的后半年，内容管理解决方案及移动互联网的发展会带来增长势头，不够考虑到目前为止我们没能获得全年度早期框架合同，管理层为何还对增长抱有如此大的信心呢？

徐舸：自合并以来，广告后端系统已经得到整合。尤其是在TBC广告方面，客户可以从整合后的平台上购买广告，并且已经对所有重复用户进行分类。当我们首次启动合并谈判时，我们已经预测到成本方面的协同作用会先于营收协同作用。在团队及成本方面，协同作用会较早显现。在营收方面，由于我们要重整销售团队，作用会显现得晚些。不过我相信我们会尽快解决这些问题。

韦迪：是否还能谈一下客户数量及本季度的ARPU（每用户平均收入）？

徐舸：2012年第四季度我们的广告商数目为480，每用户平均收入为150万人民币。这次我们不会披露之前的广告商数目，因为在2011年第四季度，两家公司还没有合并，有共同的客户群。从下个财季开始，我们会提供更具比较意义的数字。

花旗银行分析师：能否阐述下关于移动商业化策略，以及商业化的时间表？以及因为移动商业化带来的成本支出影响会怎样？

古永锵：同PC一样，在我们达到一定规模前，我们打算延迟移动商业化。2012年末，我们达到了规模，日视频访问量超过1亿次。在广告方面，我们有两大解决方案，其一就是TBC广告，广告商追究的是频率。用电脑在土豆和优酷网上观看视频的人数在3亿到4亿之间。我们的移动商业化会稳步增长，这对广告商来说是极富吸引力的。我们会把TBC模式较好地转移到动领域。内容市场解决方案方面也会有较好的进展，因为同样的内容，赞助商会转移到平板电脑等移动设备。关于内容成本方面，因为PC和移动端共享内容，内容成本不会有大的增加。

花旗银行分析师：能再详细说下移动商业化的时间表吗？

古永锵：我们将在2013年第一季度开始移动商业化。同PC端的商业化一样，这会花费一些时间。客户对解决方案方应很好，在2012年就有广告商向我们提出需求，不过我们还是决定在2012年推迟移动广告，我们将在今年启动。