探索盈利之路 视频网站收费模式

我国视频网站从几年前的大量涌进，到目前的几家独大，网络视频行业经历了优胜劣汰的市场选择。目前，优酷、搜狐、腾讯、土豆已经牢牢占据行业前几席的位置，而且竞争也是异常激烈，无论是用户规模，还是播放时长，种种指标都在不停地做着比较，而且由于各种数据结果的不统一，还引发了行业内的排名“口水”之战。由此可见目前视频行业竞争的激烈程度。

视频行业可谓风风火火，2011年，我国视频行业的市场规模为62.7亿元，同比增99.9%，更有相关报告预测，2012年，视频行业市场规模将实现翻番，有望达到126.3亿元。然而，在这漂亮的数据背后，却是几乎所有的视频网站都还处在亏损状态的尴尬局面。

事实上，如何扭亏为盈是视频行业谈论最多的话题，如何盈利各大视频网站也都在不断地进行探索。目前来看，视频网站收入主要以广告为主，而且呈现向好的发展态势。据易观国际发布的数据显示，2012年第3季度中国网络视频市场广告收入为26.4亿元，与去年同期相比增幅达到77.9%.在经过2011年的市场震荡后，2012年网络视频市场重新回归高速增长。

但仅仅靠广告的收入是不够的，因此，收费观看视频成为很多视频网站探索盈利之路的举措。

“视频网络实现付费观看的意义在于维持行业的持续发展，前期推行免费观看的视频网站目前都面临巨大的成本压力，企业亏损严重，从而让视频免费观看无以为继，一时间，收费制度成为视频网站的‘救命稻草’。”中投顾问文化行业研究员沈哲彦对记者说。

打开各大视频网站，会发现增加了很多付费内容，这些视频内容无论是新鲜度，还是视频品质都是免费内容无法比拟的，但在中国网络普遍没有付费观看习惯的背景下，如何让网络掏腰包并非易事。

对此沈哲彦认为，让观众甘愿为观看视频买单需要具备以下条件：视频内容具有一定的时效性、有较高的观看体验、不存在同类低价或者免费视频。

可见，付费模式的成功，主要看视频内容的吸引力。据了解，各大网站都在不断扩充收费视频资源，力求做到内容更全，品质更高。以优酷土豆为例，两家网站的合并已经扩大的内容资源，而且，目前优酷土豆平台已经与8大主流电影公司都签订了合作，一些国际大热的电影也可以第一时间引进到国内，通过付费的方式提供给国内的用户观看。除此之外，《白鹿原》、《二次曝光》等一些备受关注的新上映影片也都在付费内容之列。

视频网站对收费模式的大力推广已经初见成效，优酷土豆方面向记者介绍，目前优酷院线已拥有超过 200 万名用户使用，收入规模较去年增长300%以上。预计到今年年底，优酷院线的付费平台上将拥有超过 3000 部电影。

对于视频网站推广付费模式，沈哲彦建议，首先要建立行业体制规范。

国内视频点击率很高，观众网络看视频的需求已经形成，大多数情况下，观众不情愿为视频买单是因为可以通过其他免费视频网站获得相关资源。行业准则和收费标准的制定将是视频收费成功的前提；此外，视频内容和个性体验差异化也很重要。视频内容应该摆脱对电视、广播的复制模式，提供给观众独特的、具有良好体验的视频内容和画质。