搜狐视频用尽 “心术”探商业模式
搜狐视频日前宣布其正在播出的电视剧《心术》上线，至今已与五大行业的多家广告主达成深度合作，今后将挖掘其他投放资源，以使等待投放的广告主受益。“这种模式开创了网络视频领域单部聚集广告收入之最。 ”搜狐视频CEO邓晔接受中国经济时报采访时表示。
“台网联动”＋“大剧营销”
眼下医药行业的诸多情况成为各界关注的热点，这一定程度上为《心术》收视率攀升提供了助力。但该剧被众多广告主追捧的原因也离不开其营销模式。
“和天津卫视结盟后，我们在招商阶段采用了跨平台捆绑营销的方式。 ”据邓晔介绍，今年三月双方便联合举办了《心术》广告招商资源推介会，双方在利用各自平台优势进行宣传的同时，还在地铁站、机场广告屏投放了大量广告。
此外，双方的制作团队还联合录制了《心术大剧档案》、《今夜有戏》等节目，为观众解读这部剧的台前幕后。 “这一系列跨平台矩阵宣传营销的推动让这部剧完全呈现出了未播先热之势。我们将这种营销策略称为台网联动和大剧营销的结合体。 ”
“这种营销手段已获得明显的成效。该剧开播后前九天内，点播率就已过亿，并牢牢占据了搜狐视频观看排行榜的首位。 ”邓晔表示。搜狐视频提供的数据显示，该剧开播当天天津卫视在同步首播《心术》的四大卫视中占据首位。“光从广告主的行业覆盖率便可看出这种营销模式的成功，当然这和《心术》自身优质的内容也有关。 ”
一位业内人士分析，这种模式有一定的先进性。当下“台网联动”已成为业内普遍现象，单一媒体已经不能满足现实需要，招商难度也越来越大，市场需要“媒体集团军”，也就是常说的全媒体营销传播。
台网联动模式在营销传播时覆盖的传播人群广：电视主要用来覆盖年龄较大的受众，而网络主要用来覆盖年龄较轻的受众。这对媒体招商有极大的好处。
能否被复制？
如此模式，能否被复制？
“这种模式被复制的难度很大。 ”搜狐方面表示，已在行业纵横十余年的搜狐视频具备娱乐的DNA，对于娱乐产业有着很敏锐的嗅觉，早已打通产业链的各个环节。加上搜狐是一个全媒体的矩阵平台，从门户到搜索到微博到输入法再到视频，都可以进行矩阵宣传营销。“这个是单纯视频网站无法具备的优势。 ”
从搜狐视频《心术》的营销手段来看，其实际是在台网联动的基础上动用了地面和自制节目的双管推广。
“台网联动已在业内广被采纳。 ”一位分析人士表示，除搜狐以外，土豆网、优酷、风行网等各大视频网站均通过行动表示了对这种模式的青睐。
地面推广和自制节目的重要性也已成为业内共识，并且大多数视频网站都具备地面推广和自制节目的实力。只不过，能否做到搜狐视频《心术》营销这样的力度，则是对其他视频网站实力和战略的一种考验。
(责任编辑：admin)
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