高管解读：搜狐将建立视频部门专属销售团队(2)

王昕：与去年同期相比，第一季度的在线视频品牌广告收入增长超过90%。正如之前提到，我们决定在搜狐在线视频部门设立专门的销售团队，因此我们将经历过渡时期，在今年后面的三个季度增长率将放缓。因此，现在要预测2012年全年的情况还为时尚早。

巴克莱资本分析师埃利西亚·雅普(Alicia Yap)：关于搜狐视频、腾讯视频和爱奇艺在内容购买方面的合作，能否透露各方承担购买成本的比例？是平分吗？合作联盟是否专注于购买所有的内容？搜狐是否会按照自己的策略独自购买内容？

张朝阳：合作将降低部分热门电视剧的价格，基本上将降低约三分之二，各方将支付购买价格的三分之一。

余楚媛：我们将平分购买的费用，联盟将关注那些热门的电视剧，但是我认为各方都会继续规模较小的内容，因此联盟不会覆盖100%的内容，我也认为这样是不可行的。

雅普：联盟将持续多长时间？

余楚媛：合作的长度并没有确定，我们将尽可能地保持联盟的合作。

分析师：能否根据你们与广告商的交流，介绍一下汽车、房地产行业的广告趋势以及前景？这些公司的广告支出何时才能恢复增长？

王昕：正如此前所说，第一季度的广告收入增长放缓，我们已经在财报中对第二季度进行了展望。但是根据与主要广告商签署的合同框架，我们对于2012年下半年较为乐观。

分析师：是否有广告商特意将广告活动推迟到奥运会期间，从而推动搜狐的广告收入在第二季度大大提高？

王昕：我们可以看到部分广告商特地推迟了市场营销计划，尤其是汽车和房地产行业，今年新车销售量有所放缓，对房地产行业的监管政策将影响部分房地产开发商的市场营销计划，但是我们还没有看到有关奥运会的市场推广计划的迹象，目前对主要广告商的奥运会市场推广计划进行预测还为时尚早。

美国银行-美林分析师埃迪·梁(Eddie Leung)：能否具体介绍下搜过搜索平台上的广告主？最大的广告主来自哪些行业？中小型企业和大型企业，谁的增长势头更好？

张朝阳：前五的行业是电子商务、生活服务、IT、招商和商业服务。预计来自中小型企业的广告收入增长一倍，增速高于品牌广告客户。

埃迪·梁：在搜索平台的广告主中，增长来自中小型客户还是大型客户？

张朝阳：中小型客户。

里昂证券分析师：能否介绍一下增长率前五的广告类别？

余楚媛：交通、网络游戏、房地产、电子商务和快速消费品。

里昂证券分析师：畅游的17173将改变策略，从销售导向型向产品导向型改变，因此这是否意味着17173将逐步从目前的游戏市场营销平台变为游戏运营平台？广告收入是否会因而减少？

王滔：17173确实正在运营一个独立的游戏平台，名字叫“上去玩玩”（37wanwan.com）。由于畅游本身已在开发游戏联运平台，所以17173旗下这个联运平台不作为主要战略来发展。我们会在下个月重新制定联运平台的发展计划，下个季度可以与大家分享。因为17173主要面对的是游戏用户，充分发挥用户需求是现在最主要的工作，我们管理团队已不再将很多精力放在广告销售上，预计广告销售额也只能实现线性增长。我们希望围绕17173发掘新市场和新空间，包括网页游戏、移动游戏和海外市场。

高盛分析师凯瑟琳·梁(Catherine Leung)：在线视频部门组建专门的销售团队是否会对门户广告销售造成影响？

张朝阳：我认为影响非常小，短期内可能产生一定影响，但是从长期看影响比较小。视频广告销售团队瞄准的是新类型广告客户，主要来自传统的电视广告客户。即使是老客户，他们也有两种广告需求：门户广告和视频广告，因此这是两种不同的广告业务，客户群也不同。

凯瑟琳•梁：如果同一广告客户希望同时在门户和视频频道投放广告，和他进行协商的是统一的营销代表还是不同专门人员？

王昕：我们将派出两个专门人员，分别代表视频和广告。(责任编辑：admin)