搜狐视频组建独立销售团队 或为上市做准备(2)

组建独立销售团队

除了联盟，搜狐近期还做出的一个重要调整——为视频业务建立了专门的销售团队。之前，搜狐视频业务的销售团队一直是被包含在整个公司的销售团队中。

在张朝阳看来，之前的架构虽然能够帮助广告主确定总体的广告预算，但是这直接导致了视频业务缺乏专门的销售团队，无法解决视频广告主的特殊需求。

“视频业务需要一支更专注、贴近内容和产品的销售团队。新团队将瞄准之前主要投放电视广告的广告主，”张朝阳介绍说，广告主都有两种需求，他们一方面需要在门户上投放广告，另一方面也需要视频广告，因此搜狐此举只是扩大了潜在广告主，并不会对门户业务产生冲击，“未来搜狐的视频广告的销售将会得到大幅提升”。

不过他的这一决定却并未得到投行分析师的认可。瑞士信贷分析师张永恒发表报告表示，双重销售团队架构将导致短期内广告营收的低涨幅，同时却有高额的人力成本。

T.H.Captial分析师侯天认为，视频广告不可能得到广告主的广泛欢迎，因为该广告形式仅适合有限的几个行业，如汽车和快速消费品等。目前，投资视频业务已经给搜狐带来了巨大的利润率压力，而且这种趋势仍在持续。

财报显示，2012年第一季度搜狐的毛利率为65%，而上一季度为71%，2011年同期则高达73%。

张朝阳解释说，由于搜狐去年购买了一些价格较高的独家内容，因此在财务上承受了一定的压力。不过，未来其他视频网站在竞购内容时更加理性，视频节目的价格将会有所下降，视频成本问题今年将得到一定的解决。

搜狐披露的数据显示，搜狐视频本年度将播放的节目合同总额为4800万美元，这包括去年已采购和今年剩余时间即将采购的内容。截至去年底，搜狐已经为内容支出了1700万美元，今年还将支出3100万美元，其中500万美元已经在第一季度支出。

事实上，搜狐视频成立独立的销售团队还有另一层考量。

据投行人士透露，搜狐视频业务有望在下半年分拆，并且于明年上半年赴美上市。虽然搜狐视频CEO邓晔当时回应称上市没有明确时间表，但是分析人士认为，逐步分拆视频业务团队，形成完整的公司体系，也是搜狐视频分拆上市的重要一环。