视频网站寻转型：从抢资源到抢渠道

优酷上市四个月以来，股价不断创新高，以4月19日收盘价67.27美元计算，优酷股价较12.8美元发行价上涨了425.54%，市值突破70亿美元。然而随着优酷股价的飙涨，媒体和业内人士对优酷100多倍市销率的高估值越发感到困惑，事实上，优酷股价光鲜的表面之下，做空盘早已乌云压顶，目前，做空优酷，借入的利息已高达20%多。究其原因，离不开投资者对中国视频网站产品形态、盈利模式不清晰等现状的担忧。

在过去几年里，视频网站大都在复制同一种模式，即烧钱抢热片抢独家，意图通过抢占热门资源获得流量和市场份额。拿优酷来说，如下图所示，2010年内容购买成本，由2009年的1691万元人民币，激增至2010年的8270万元人民币，内容采购成本占总成本的比重，由2009年的7.8%，增加至23.57%。

钱没少花，几回合“血拼”下来，视频网站不但没走上盈利正轨，反而加剧了同质化竞争。

没错，抢版权的确能带来流量，但买的到流量，不一定就能买到用户，视频用户水性杨花的特点，决定了他们很难形成对单一网站的忠诚度，据CNNIC调查数据显示，搜索引擎始终是用户获取视频内容的第一途径。奇艺CEO龚宇曾表示，百度资源是奇艺的一大优势，奇艺有大约50%的流量是从百度过来的。雪球财经创始人方三文在流量≠用户一文中总结到，流量缺乏忠诚度，用户的估值比流量高很多。因此，视频网站想办法留住用户，或许才是正途。

于是，不少视频网站悄悄开始转型，并将重点放在“渠道”建设上，渴望以此留住用户，减少无边无际的资源争夺战。

先来看奇艺，奇艺近期推出影视娱乐分享交流社区“奇谈“，为用户提供搜索、分享、即时互动、甚至观看等需求的平台。奇艺CEO龚宇在接受i美股采访时明确表示，将”奇谈“列为奇艺十分重要的战略级产品。奇艺或许正是想通过建立这样一个视频SNS渠道，进一步扩大用户范围，并绑住用户。

再比如说酷6，酷6在上月获得盛大1亿美元注资后，宣布将加速执行视频2.0战略，最近正在测试中的社交产品“围观”，正是其向2.0转型的突出体现。用户通过这一渠道，可以用智能手机时时拍摄并上传视频，围观朋友可以时时观看并讨论。同时，“围观“已与新浪微博实现互联，新浪微博上的好友也可围观并分享好友手机上传的视频，这将进一步扩大“围观”的用户规模。

而本身已经在做渠道的视频服务提供商，如，提供下载服务的迅雷、P2P网络电视客户端PPlive，则很有可能将原有渠道进一步做大，为用户提供更广阔的视频服务。

优酷土豆，目前虽未传出做渠道的消息。但优酷CEO古永锵曾经表示，与视频有关的，什么都做。优酷又怎会放弃“视频渠道”这块肥肉？

相比抢资源，抢渠道或许更容易帮助视频网站在各自所专注的领域，创新产品形态，并以此黏住用户，摸索出更好的生存途径。