视频付费点播趋向普及：片方称分账试水不理想(5)

尽管版权价格越来越高，但对于有远见的影视公司而言，片方与视频网站在宣传、营销上的深度合作，是影视公司十分重视的另一个环节。博纳版权负责人姜女士认为，目前国内部分电影的票房收入可以轻松达到上亿的规模，而相比票房收入而言，目前的影视版权价格只能算是“小菜一碟”。“就拿《将爱情进行到底》来说，它的票房是2亿多，网络版权才450万，相比之下这还是一个极小的收入渠道”，姜女士认为，毕竟现在视频网站的用户数量十分庞大，这是一个极好的宣传平台，而影视版权方一旦与视频网站达成合作，视频网站也会努力利用自身的资源来为影片做宣传，“视频网站的宣传对于票房有一定的刺激和提升作用，我觉得这个合作结果更有价值”。姜女士进一步告诉记者，博纳以前的版权都是一次性卖断给中间商，但是从去年开始，公司专门成立了新媒体合作部门。

事实上，视频网站对于影视剧的宣传也确实不遗余力。以搜狐高清视频为例，2010年，搜狐购买了热播剧《杜拉拉升职记》的网络版权，在该剧播出之前，搜狐利用自己的门户网站媒体平台，为《杜拉拉升职记》发布新闻稿、制作专题、专访，并且结合自己的社区、微博等平台，发起职场话题和线上活动，宣传效果令《杜拉拉升职记》的片方十分满意。“事实上，这也是目前许多版权方愿意与大型视频网站合作的原因”，搜狐高清视频负责人于涛告诉记者。

片方看法

姜女士（博纳影业版权负责人）收费分账试水不理想

近两年来视频网站和影视片方的眼光都放长远了很多，视频网站扭转了盗版的观念，认识到了正版的商业价值，这是一个很好的方向。最近与博纳合作的网站非常多，我们每年都要销售15部到18部影片的版权，我们公司为此增加了一倍以上的人手，但总体来说，网络视频版权收入只是很小的一块，价格也在不断地变化。今年我们的大片《龙门飞甲》到目前为止还没有卖出去，我们也在观望，因为每隔半年的市场行情都不一样。至于收费分账业务，我们和搜狐尝试合作过《我知女人心》，效果不太理想，目前，收费服务只是试探性的阶段。

杨女士（华谊兄弟版权负责人）五年后将是网站说了算

华谊的影片三年来都是自己亲手做网络发行，我们的销售方式主要以提前预购为主，不少影片在拍摄阶段，网络版权就已经被卖出去了。近两年，我感觉视频网站态度转变很大，一直与我们积极合作，价格确实涨了不少。目前的市场价格，说不上合理不合理，只能说我们华谊的影片内容都主打精品，肯定不会贱卖，但我们更注重的是与各家网站的深度合作关系。另外，我觉得在五年左右，这个市场会变成“买方市场”，将来的行情，会是购买版权的网站、平台说了算，因为影视内容来源变得丰富了，而播出平台是有限的。