视频付费点播趋向普及：片方称分账试水不理想(3)

联盟成员相关负责人表示，收费价格的定制主要考虑到盗版光盘目前的平均价格在8元左右，由此网络用户不仅在单片收费方面绝大部分影片低于盗版价格，且如果选择包月打包付费，以目前各大视频网站普遍采用的10至20元的包月收费标准，用户显然可以享受到更优惠的价格。

该联盟推出的首部收费试水影片《将爱情进行到底》定价为5元，而乐视网副总裁贾跃民透露，该片自3月18日零点上线以来，平均每天有3000人次左右的用户付费点播，“跟预想中的差不多，刚开始肯定无法形成一定的规模，但此举意在培养用户的付费点播习惯。”此外，联盟的第二部试水付费影片《观音山》已于4月2日起上线，收费仍为5元。

Q 联盟成员之间利益如何分配？

A联盟成员支付独家版权方版权分销费（版权分销费=独家版权费/上片成员数量）。

“网络院线联盟”成立时曾宣布，联盟成员所拥有的独家正版电影，要第一时间与其他成员分享，并在各自网站的收费平台上发布。而记者发现，以《将爱》为例并非所有的联盟成员同时发布了该片，对此乐视网贾跃民表示，“由于《将爱》和《观音山》都是乐视网拥有独家网络版权，其他联盟成员如果上线需要进行利益协商，因此针对独家版权的作品，其他联盟成员是可以自行决定是否上线的。”

但联盟成员针对独家网络版权作品，利益将如何分配的问题，目前还处于商榷中。据选择与乐视网同时发布《将爱》的PPTV副总裁方涛介绍，“联盟成员在点播费用这方面是相互开放的，拥有独家版权的乐视网可以根据其他联盟成员点播数量产生的费用，收取费用。”但对于核算比例，方涛则表示不便透露。

而乐视网贾跃民也提出一种方式，“拥有独家版权的成员可以将版权费，除以愿意统一上片的成员数量，得出一个版权分销的价格，其他成员按照此价格付给独家版权方。”实际上，这个问题也是决定该联盟能否形成规模化发展的关键元素，如果联盟成员就此项达成共识，国内视频网站的全面付费点播将很快实现。

Q是否在为低成本影片提供发行渠道？

A与其无人问津，不如赚取网络版权收益。

从目前操作的惯例来看，影片在网络上线的时间是在院线映后四周，但在去年年底，《恋人絮语》的片方和发行方则与乐视网达成一致，在影片上映后两周便在网络上推出，想借此提升影片的传播力度。片方认为，除了网络上线时间已经为影市让出了比较充分的空间外，还能有网络版权方面的收益，比较划算。

对于低成本影片，绝大多数在院线上映后票房惨淡，再加上宣发成本，很多影片的投入产出能够持平就已经不错了，由此推向网络便成了一种“捷径”———既可获得网络版权收益，也可让更多观众看到作品。据乐视网透露，目前已有不少低成本影片与其洽谈，选择放弃进入院线，将网络发行作为首选。

2010年底，随着优酷网和乐视网的先后上市，国内视频网站行业环境突变———尽管尚未找到非常明确的商业模式，但“走正版化道路”已成共识。正因如此，影视产品的网络版权价格水涨船高。三年前大片《赤壁》叫价100万元，已被视作天文数字，而如今这一记录被不断刷新。今年的电影《将爱情进行到底》网络版权叫价450万，据悉还有一些大片卖到了1000万元。

【“正版版权”四问】

Q网络版权费太高？

A欲败价格虚火，行业“洗牌”先行。

据记者了解，目前国内不少电视剧的网络版权费已炒到30万元一集，而电影的独家版权动辄叫价三五百万，就连分销的价格也涨到了每家网站五六十万。对此，酷6网、搜狐网、百度奇艺网等多家视频网站的相关负责人均向记者表示，当下网络版权价格偏高，给视频网站带来了巨大的成本压力。据优酷网最新财报显示，该网站2010年第四季度的版权费用高达400万美元，占到了该公司净收入的17%，比2009年所占的份额高出了将近一倍。

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