精明浙商掘宝农村信息化 市场潜力大

参加了史炜和杨培芳老师组织的关于农村信息化前瞻的座谈会后，我将我发言的部分内容总结为《农村信息化市场爆发在即仍存在不少问题》，有业内人士说了，农村信息化是叫好不叫座，表面看机会很多，但实际上很难从中获利。

我给其的回答是，机会已经出现了，但农村、农业、农民是一个非常广泛的领域，千万不要把所有与农村有关的都作为市场。只有合理细分市场，从沿海发达地区向中西部逐步推进，从涉农企业、农产品商贸物流向现代化农业逐步推进，才能保证一个企业在农村信息化中获得合理利润，从而保障其不断发展。而固定电话、宽带、移动网络等不断向农村纵身发展，为农村现代化提供远程信息化服务提供了机会。

有人说了，农村信息化是一个长尾市场。这是肯定的，而且相对其他领域来说，头更小，尾巴更大。不过正因为这样，机会也更多。

有人说了，这是不是很像互联网领域的发展啊？对。

初期掘宝农村信息化的两类企业

付 亮

1.城市市场发展开始滞缓，将用户增长重点放到农村的电信运营商。

2.非常熟悉“80%免费、20%挣钱”规律，懂得如何一小笔一小笔挣大钱，洞悉娱乐、交互、工作如何平衡，具有持续创新能力，可以方便地根据用户需求改变的互联网企业和以互联网模式运作并提供服务的软件企业。

这是我多年市场调研、提供农村信息化咨询服务的简单总结。

肯定有人问了，你有什么依据啊？不要光讲大道理。那我们就看看几个精明的浙商。

一、总体认识

4月，在杭州举行的2009年度"春回燕归·精英峰会"上，IT界人士围绕农村信息化畅所欲言，大家普遍认为：农村信息化将助推中国互联网第三浪。("第一浪"是以新浪、搜狐、网易等三大门户的兴起为代表，"第二浪"是一批从事搜索、网络游戏、web2.0的网站崛起，而以阿里巴巴为代表的电子商务与传统产业的紧密结合引发了中国互联网"第三浪"。)

二、浙江农村信息化基础

2008年底大学生村官在桐乡做了一项调查显示，72.75%的农民表示将在今明两年购买电脑。43.02%的人表示主要用电脑来了解生产生活信息，33.22%的人表示主要用来方便子女学习，还有21.17%的人表示主要用电脑来娱乐消遣。

三、浙江电信的牵引力

全国人大代表、浙江省电信公司总经理张新建在今年“两会”期间指出，目前虽然全国村村通电话已经达到了99%以上，但是村村通宽带、农民利用互联网来生产、生活、娱乐的比率并不高。互联网的飞速发展未能充分惠及全国8亿农民，加快推进农村信息化依然任重道远。当前正是大力发展农村信息化建设，加快农村宽带网络发展的有利时机。我国应在国家层面，对农业信息化推进工程进行统筹长远规划，构建一个“农民、农村、农业”提供政务、商务、服务“三位一体”的农村综合信息服务平台。(参见：全国人大代表张新建畅谈推进农村信息化建设)

对于农村宽带化建设，张新建认为，农村宽带入户不仅可以直接拉动GDP，还可以拉动消费的增长，“1元的投入可以带来10元的乘数效应”。张新建表示，从长远看，要推动农村信息服务的可持续开展，政府应从“输血”转向“造血”，建立起政府、企业与农民共建共享、市场运作的农村信息服务体系运营机制。

另在近两年浙江电信举办的“春回燕归·精英峰会”上，农村信息化都成为会议的重点。

(下改编自2008年媒体报道)近年来，中国电信浙江公司创新农村信息化建设发展思维，推出的“四个一点”模式。“四个一点”模式如今在浙江各个地市农村悄然兴起，不少行政村建成了宽带入户率达40%以上的信息化村，全省各地的信息化示范村、信息化达标村、平安乡镇如雨后春笋般冒了出来，带动区域经济、农村专业合作经济更好更快发展。门户网站、村务总机、全球眼监控、宽带电视、短信平台、电子阅览室……这些现代化高新企业和豪华住宅小区才拥有的高科技“装备”，如今已在全省农村村级区块落户。一些地方的镇政府甚至希望通过与电信公司合作，以“四个一点”模式，通过更丰富的网络应用，打造城乡一体化的样板村。

“农村E网”是中国电信浙江公司借助自身的渠道优势，并整合健康、用工、农业等多个领域的优质资源，携手承办单位与合作单位，全力打造的基于“多位一体、多点支撑”新思维的农村信息化综合平台。平台首期建设包括“健康咨询服务”、“用工信息服务”、“农业信息化服务”、“文化生活服务”等四个功能模块。在“健康-用工-农业-文化”完成之后，“农村E网”还将根据需要，不断扩充服务内容，逐步加载农村就业培训、农村子女教育、农村权益维护等功能模块，使其成为农村最实用、最高效的信息化平台。

四、网盛生意宝网上卖本鸡

网盛生意宝与浙江省电信子公司公众信息产业有限公司签订协议，共同出资成立合资公司，发展浙江农村综合信息化平台项目，进军农村信息化市场。合资公司注册资本为1000万元，其中网盛生意宝以公司自有资金认缴出资700万元。合资公司将借助信息化手段，开展针对农村地区的政务、服务和商务活动。生意宝表示，投资设立“浙江农村综合信息化平台项目公司”是公司“小门户+联盟”的专业网站横向发展战略的一项具体实施，对其B2B专业网站产业集群的发展具有重大的推动作用，并且对建设行业联盟网站“生意宝”(Toocle.cn)，推动行业网站产业整体发展具有重大意义。(网盛生意宝董事长孙德良爱举的例子，就是网上卖本鸡)

五、网易丁磊浙江养猪

网易CEO丁磊说，对于农村信息化推动的“第三浪”市场，已经做好了充分的产品和技术的储备。在今年广东省“两会”上丁磊透露，网易将投资创办生猪养殖场，同时还计划创办一个养猪网，将有关生猪养殖的信息及养猪过程在网上全程公开。丁磊说，养猪的想法起源于自己对食品安全和农业的关注，他无意中和公司几个高管聊起养猪，不料大家一拍即合，前期准备拿出几千万元来尝试这件“大家都喜欢做的事”。网络起家的丁磊还要将养猪业互联网结合起来，准备创办一个养猪网。据了解，丁磊计划将养猪的全过程放在网站直播。

网易计划将养猪地点选在了土地非常超值的浙江湖州，似乎也和浙江农村信息化更具备条件有关。

不过，网易公关部人士表示，网易投资的养猪业属于科学农业，规模不大，目前仍处探索性研究阶段。本博主也写了《网易养猪不值得大惊小怪！》，但这并不影响网易养猪成为焦点，到目前，其获得的间接宣传收益已经远超过了计划的投入，一直不善于公开表现的丁磊甚至不仅成了媒体关注的焦点(好像是和老对手张朝阳学的)，而且成了中国电信3G的品牌代言人，在农田里推广无线宽带。

另连163养猪网也出来了，不过我没看出其和网易到底有什么关系。

六、阿里巴巴投资爱狗网

在“春回燕归·精英峰会”上，阿里巴巴CEO卫哲表示，“农村的信息化肯定不是通过电缆的方式，即使实现了有线通宽带，没有办法想象农民一边种地，一边在田头放一个台式电脑或者笔记本电脑。在我看来，农民在猪圈旁边带一只手机上网比带一台电脑要靠谱得多。”卫哲表示，农村信息化大势所趋，而目前正在推的3G将加速互联网在农村的普及。

卫哲认为，之前，互联网和农业两者之所以没有办法谈，是因为农村的互联网基础没有搞。此前，政府搞了很多的村村通工程，第一次是村村通公路，第二次是村村通电视，但是通电视的时候只是通了卫星电视。如果农村要搞互联网宽带，肯定不是通过电缆的方式接进去的，而是3G的无线高速通道。

据悉，阿里巴巴还联合软银等投资了爱狗网。