大漠长风亮金戈—酒泉风电项目建设得到农行大力支持(2)

谈到成功营销风电项目的经验，杨生荣将它总结为“三真”——真诚、真情、真心。他说：“和企业打交道，讲信誉很重要。农行只要给客户承诺的事情，千方百计、排除万难也要做到。超过我们的能力做不到的事情，也一定会跟客户实话实说，绝不乱打‘保票’。来酒泉考察的有些企业只派了项目经理，没有‘拍板权’，但在和我们交往的过程中，被我们的真诚和热情感动了，成了好朋友，提供给我们很多重要的信息和线索，最终项目也营销成功了。”

“农行就是招商局二局！”谈到农行对酒泉风电企业的周到服务，酒泉招商服务局局长刘岩半开玩笑半感慨地如是说。据他介绍，近年来由于公车改革，招商局在编车辆减少，赶上来考察的企业多的时候，招商局的接待能力明显不足。遇到这种情况，常是农行“出车出人”来解围。而当企业最终决定“落户”酒泉工业园区时，涉及到工商登记注册、租赁办公场所、组织奠基剪彩仪式、开立银行验资账户、企业员工的孩子入托入学等问题，农行都会积极帮助解决。

“农行还是在酒泉工业园区内唯一配备流动服务车的银行，服务车每天往返园区一次，上门给企业送各类票据，大大方便了企业。”

精诚所至，金石为开。目前，在酒泉投资的19家风电企业中，酒泉农行已与12家确立了合作关系，出具贷款承诺函219亿元，为其中2家发放贷款4.05亿元，上报获批项目贷款4户18.55亿元，评估项目贷款3户26亿元，待评估项目贷款13.77亿元。

严格管理精细算账

“看，今天的平均风速是5米/秒，风机在这个速度下运行情况还是很不错的。”中国华电集团瓜州风电有限公司张国凯场长指着墙上悬挂的大幅LED电子显示屏，向前来进行贷后检查的农行瓜州支行副行长耿孝年、农行瓜州支行客户部经理刘建军一行介绍风电场当日的运行情况。

LED电子显示屏对面是玻璃窗，从窗外望去，湛蓝的晴空下，一排排整齐矗立的风力发电机，在大漠劲风鼓荡下，长达40米的叶片翩翩起舞，煞是壮观。

耿孝年说，每个季度他都会和客户经理来风电场回访，了解诸如设备运行、发电量及上网等情况。平时，他也经常和张国凯电话沟通，及时了解风电场的动态情况。“只有这些关键数据没问题，才能说明风电场在按预期正常运转，才能保证农行贷款的安全。”

甘肃地处西部经济欠发达地区，优质大客户少，项目资源匮乏，同业竞争激烈。酒泉千万千瓦级风电基地建设，为当地银行业带来了难得的历史机遇。但是，农行对该项目的介入绝不盲目，贷前贷后均进行了详细的考量与调查。

“以一个装机容量20万千瓦的标准风场为例，大概有风力发电机134台，可研性建成成本为20亿元，目前实际建成成本为17—18亿元，电厂每年的销售收入大概为1.5亿元左右，以此计算约需12—13年回收成本。而且，酒泉地区目前的风电标杆上网电价已由0.526元/度调高到0.54元/度，利润空间进一步扩大。综合各方面的情况看，风电企业的利润足以覆盖其全部贷款本息，这也使农行介入风电项目有了信心和底气。”谈到风电项目的可行性，农行酒泉分行公司业务部客户经理贺建峰就像一本“活字典”，各种数据张口就来。

据了解，目前，在各方的共同努力下，酒泉风电基地一期项目建设已圆满完成，二期项目建设即将启动。

大风起兮云飞扬，借得长风亮金戈。在孕育了敦煌和航天城“古今两飞天”文明的酒泉，风电蓝图必将描绘得更加绚烂！